Привет! Все предприниматели постоянно сталкиваются с трудностями в бизнесе. Сегодня повспоминал свою проблемы, через которые пришлось пройти за эти годы и решил составить небольшой ТОП из десяти косяков.
Я не знаю, добился ли я бОльших успехов, если бы ко всему был готов, но тем не менее может кому-то этот список поможет избежать чужих ошибок!
Отсутствие бизнес-плана
Перед тем, как начинать свой нынешний бизнес по разработке сайтов, я все-таки составлял для себя бизнес-план, но он был совсем небольшой.
А вот когда я в первый раз открывал ИП 4 года назад, чтобы начать бизнес по продаже напитков на розлив и закусок, бизнес-плана у меня не было вообще. Все расходы и потенциальные доходы я посчитал в голове и решил, что тут все элементарно.
В итоге с трудом протянул год и закрыл в общем с убытками (ну или около нуля, я точно не считал). Единственное, что точно приобрел - опыт!
Высокие ожидания от бизнеса
Думаю, что каждый начинающий бизнесмен рассчитывает, что его дело "выстрелит" и он сможет зарабатывать нереальные деньги с минимальными финансовыми и трудовыми затратами.
Конечно, такое происходит либо при большой удаче (например, вам может повезет с местом) или при большом профессионализме предпринимателя. На на удачу надеяться не стоит!
Всегда старайтесь трезво оценивать и просчитывать бизнес! Снимайте розовые очки и проводите глубокий анализ!
Конкуренция
Не забывайте, что в любой сфере у вас будут конкуренты! Без них никуда. Поэтому изучите их и перед открытием бизнеса подумайте, чем вы сможете быть лучше и привлекать клиентов.
Даже сейчас, когда мы делаем клиенту новый сайт, первым делом изучаем всех потенциальных конкурентов. И потом стараемся сделать лучше (конечно, зависит и от бюджета заказчика).
Бухгалтер и Юрист - нужны в команде
Бухгалтер у меня был фактически с первого дня, когда я еще начинал пробовать себя в бизнесе. Но бухгалтер занимался у меня только налогами.
А вот счета, договоры, акты и т.д. я делал сам. Считаю это своей ошибкой, так как я в этом не специалист и тратил кучу времени на всю эту бумажную волокиту.
А сейчас я просто нашел толкового юриста на удаленке, который подготавливает для меня все бумаги! Это реально значительно освободило мне время и нервы. Советую вам так же не экономить на этих вещах, так как специалист сделает это и быстрее и правильнее.
Страх делегирования
Это сейчас я уже стал более опытный в этом плане и без проблем делегирую свои задачи работникам. Но раньше я реально переживал о том, как с моим клиентом будет общаться другой человек... а вдруг цену не так назовет или что-то перепутает еще... в общем, была куча непонятных страхов!
Но я решил, что без делегирования не получится развиваться вообще! Я увязну в этом болоте и не смогу развиваться в более глобальных задачах.
Но правда парочку крупных клиентов я пока веду сам. Они не хотят общаться с другими, так как привыкли ко мне. Платят они хорошо, поэтому не могу им отказать ))
Непонимание своей целевой аудитории
Если снова вспоминать мой не самый удачный опыт открытия пивного магазинчика несколько лет назад, то там была проблема как раз в непонимании моих клиентов. Так получилось, что у меня был район работяг, которые по пути домой хотят не бутылочку холодного пива или кваса, а стакан паленки и пирожок с картошкой.
Тот магазинчик (до меня) торговал водкой незаконно и они где-то ещё выпечку таскали. Я с этим заморачиваться не захотел и потерял реально большую часть клиентов и у меня остались только любители пива, которых в том районе оказалось не так и много.
Поэтому не забывайте изучать свою аудиторию! Вы должны понимать их цели и интересы, платежеспособность. И не забывайте про сезонность!
Отсутствие денег (кредиты на бизнес)
Есть определенная категория бизнеса, где не обязательно иметь деньги, либо достаточно совсем небольших вложений. Как, например, у меня в разработке сайтов. Я это подробно расписывал в этой статье.
Да, я знаю про такое понятие, как "полезный кредит". И кредит на бизнес принято считать полезным. НО! Его можно считать полезным только в том случае, если вы все правильно просчитали, составили бизнес-план, провели анализ. А брать кредит на авось, попрёт/не попрёт - может выйти вам боком!
Вместо кредита можно еще рассмотреть вариант спонсорства. Но тут тоже не так просто, так как инвестора найти сложно, а уговорить его вложить в вас деньги еще сложнее. Опять же - нужен бизнес-план!
Работа в одиночку. Нужно доверять советам старших!
Многие старшие друзья и родственники меня постоянно критиковали, хотели дать совет. Но я почему-то воспринимал это агрессивно. Мне казалось, что они мне просто хотят помешать или не уверены в моих способностях. И лишь с возрастом и ошибками я осознал - люди реально хотели помочь без каких-либо злых умыслов!
Друзья, не стесняйтесь слушать более опытных людей! Это и правда может вам помочь и убережет от многих неверных действий. Из-за тех косяков, которые у меня приключились в том возрасте, потом пришлось пару лет себе отказывать в удовольствиях.
Быстро сдавался
Вернее сказать, даже не сдавался, а просто резко переключался на что-то более интересное. Но при этом не доводил до ума предыдущие задачи.
Думаю, что эта черта знакома многим! И я тоже часто начинал что-то делать, вроде все получается... а потом БАЦ! И мне это уже не интересно, а интересно что-то другое и все начинается снова - опять вкладывания денег, потеря времени и нервов!
Слава богу со временем я переборол в себе эту черту и теперь более ответственно отношусь к своему бизнесу и планам на будущее. Возможно, помогает более грамотное планирование!
Банальная лень
Эта причина банальна. Но, черт возьми, иногда силы и мотивация кончаются и пропадает всякое желание что-то делать. В последнее время у меня нет проблем с ленью, но раньше меня это убивало! Вместо работы я мог часами залипать на ютубе, в вк и т.д.
Решил я эту проблему еще несколько лет назад просто удалением всех аккаунтов! Правда через несколько месяцев некоторые я восстановил, но больше все-таки для работы. Но просто так ленту уже не листаю вообще, да и бываю в соцсетях намного реже. Разве что в дзене, но тут для пользы ))
P.S. Ютуб иногда смотрю, каюсь.
Друзья, надеюсь, что эта информация была для вас полезной! Буду рад, если поставите лайк и подпишитесь на канал!