Щекотливая тема. Как оценивать мастеру свои работы? Мы выжигаем на станке-выжигателе. Но это не значит, что он все делает за нас. Также если стоимость заготовки фанеры для формата может составлять 50 рублей, то это не означает, что цена конечная будет привязана к этому значению и не будет сильно от него отличаться. Мы перечислим статьи расходов, которые заложены в изготовление одного портрета, без цифр, т.к. сами значения могут отличаться у разных мастеров, что может вызвать путаницу и возмущение. Наш главный посыл о том, чтобы вы не забывали при расчетах учесть всё, каким бы мелким это не казалось - несколько минут времени или копеечные затраты. Всё в итоге выливается в поток потраченных ресурсов. И чтобы, как говорится, не было мучительно больно, надо всё просчитать ))
Итак, приступим.
Ниже примеры наших работ, для наглядности, формат А4-А3, заказчики из другого региона. Срок исполнения 1-2 дня + доставка.
1. Фанера. Закупка, распил на заготовки, финишная шлифовка перед выжиганием.
2. Износ оборудования - станка, а также лобзика, шлифмашинку, если мастер вложился в покупку инструментов.
3. Электроэнергия. Станок потребляет немного, примерно как ноутбук.
4. Нихромовая нить для выжигания.
5. Шкурка для шлифования.
6. Расходы на телефон, интернет и прочие обеспечивающие коммуникацию средства.
7. Выплата партнерских вознаграждений, если работаете с другими мастерами, фотографами, дизайнерами, кто может содействовать в генерации заказов.
8. Расходы на рекламу, ведение соцетей. Даже если у вас работает сарафанное радио и вы регулярно выкладываете работы на разных ресурсах и общаетесь в соцсетях по обратной связи - это время вы отдаете работе и значит оно вложено в себестоимость. При платной рекламе это уже куда более весомая часть расходов.
9. Воск или лак.
10. Рамка.
11. Упаковка
12. Доставка по почте России.
13. Расходы на бензин и прочие транспортные.
14. Риски. Иногда чтобы добиться наилучшего результата, надо потратить больше часов и больше чем одну заготовку, это нормально, но учесть следует.
15. Время на переговоры с заказчиком. Заказы обычно принимаются онлайн, и чтобы согласовать формат, сроки, принять фото на обработку, выбрать лучшее, если их несколько - это все занимает время.
16. Время на обработку фото перед выжиганием. Его уходит немного, минут 10, но капля по капле, как в любом деле, все подлежит учету.
Мы не берем в расчет налоги и прочие отчисления, т.к. данный вид деятельности можно отнести к хендмейду, а оно не преследуется налоговой службой. Но если у вас мастерская, и выжигание идет как дополнительная услуга, то вкупе с основной деятельностью, все выплаты должны быть заложены, как и аренда помещения.
Также нужны бытовые мелочи типа линейки, отвертки и т.п. Многое покупается сразу и этого надолго хватает. Однако, чтобы всё окупить и продолжать работать, имея прибыль, а не сводя концы с концами, самое лучшее - это сразу просчитать оптимальное количество заказов в месяц, заложить прибыль, чтобы приносимый доход компенсировал расходы по покупке материалов для будущих работ, чтобы работа шла непрерывно, бесперебойно. Ну и не надо забывать, для чего вы это все затеяли - чтобы с этой деятельности мастеру хватало на хлеб с маслом. Для этого и нужно придерживаться цены, опускаться ниже которой означает - работать в убыток.
В будущем мы обязательно коснемся темы демпинга цен и как с этим бороться. Но скажем сразу - демпинг в ремесленном деле обесценивает работу всех, не только того, кто демпингует, и такой принцип продвижения услуг нужно исключить в своей работе. Да и опустив один раз цены до минимально возможного значения, вам не разбогатеть, а поднимать цены снова будет тяжело, обосновывать их, особенно если уже есть база покупателей, которые приобретали товары значительно дешевле.
В нашей команде есть человек, занимающийся рекламой профессионально, эта девушка подробно расскажет вам о том, что продавать дешево нисколько не легче, чем выставив дорогой ценник. Также от нее будет материал по продвижению услуг в соцсетях. Ждите!
До встречи на канале, дорогие мастера! Пишите, звоните, с удовольствием пообщаемся лично https://vk.com/pirograf_ekb