Частое возражение по поводу цены готового изделия от мастера-новичка по выжиганию. В частности, мы продаем готовые работы за 1500-2000 рублей за портрет формата А4. И всем рекомендуем держать такую цену, кто работает на станке, т.к. она обеспечивает не только быструю окупаемость конкретно нашего оборудования, но и стабильную прибыль, т.к. в этом случае окупятся все расходы, даже если в ходе работы некоторые заготовки были испорчены.
О ценообразовании готовых изделий мы поговорим отдельно и буквально на пальцах докажем, что даже при себестоимости 200 р. окончательная цена в 2000 р. - чаще всего не только возможна, но и необходима! А сегодня разберем, что лежит в основе расхожего суждения про дороговизну, и почему мышление такими стереотипами сильно вредит работе.
А в основе лежит неуверенность мастера.
Начнем с того, что "дорого" - это субъективное понятие. В нашей стране, несмотря на кризис, постоянно покупаются квартиры, машины, одежда, работают парки развлечений и рестораны. Так почему индивидуальная работа мастера это дорого, а остальное - нет? а ведь это не только уникальная и неповторимая вещь, она еще и долговечная, качественная, из натурального материала (если мы про изделия из дерева). Цените свой труд, старания, сами поверьте в то, что ваши изделия того стоят, и тогда вам будет легко не только назвать цену. Вы это сделаете с достоинством и убеждением! Ведь вы понимаете, что это не поточная вещь, что в нее так или иначе вложены силы, ваше время и, разумеется, другие ресурсы. Это все должно окупаться и приносить доход. Поэтому цена от 2000 р. за сувенир, что-то индивидуальное, для подарка родным или коллеге, юбиляру - это не дорого, это нормальная цена.
Бывало, к нам обращались мастера, которые выжигают вручную, с претензией, мол мы все делаем ручками, а работы стоят в такую же цену, как из-под жала нашего станка. Они скидывали нам действительно потрясающие работы! Настолько хорошие, что невольно задаешься вопросом: Так может это не мы продаем дорого, а они оценивают свои работы слишком дешево? Не считают, сколько стоят их трудодни, не закладывая в себестоимость множество расходов? Мы "рулим" только своим бизнесом и ничего не навязываем другим. Если кому-то продавать свои работы выгодно и за 500 р. - отлично. Мы же с такими ценами не протянем. Поэтому мы считаем каждую копеечку расходов и закладываем прибыль.
Если вам для уверенности не хватает расчетов, то тоже считайте! Считайте вместе с нами в следующей статье, из чего складывается себестоимость и от чего зависит цена продукта.
До встречи на канале!
По всем вопросам обращаться лично или в группу.