Ни для кого не секрет, что дилеру выгоднее продать автомобиль не за наличные деньги, а в кредит/лизинг, да еще и с трейд-ином (ссылка, как выгодно обменять Ваш авто). И это касается не только новых авто, но и с пробегом.
Расскажу как выжать максимум скидок у дилера, если у Вас наличная оплата.
Сколько покупателей, столько и мнений. Кто-то просит скидку деньгами, кто-то готов выбрать в подарок дополнительное оборудование (далее ДО). На мой взгляд лучше брать ДО - так можно больше набрать, чем деньгами, да и дилер охотней согласится! Поясню!
Я ранее писал про реальную наценку на новый автомобиль, ссылка. Рассмотрим тот же пример, Santa Fe версия Family стоит базово 2 099 000 руб., на нем маржи 5% = 104 950 руб. В нашем случае (оплата наличными) именно такая и есть наценка. Значит Вы можете просить скидку из наценки в 104 950 руб. Но наценка не такая большая, чтобы дилер еще и с покупателем делился. У каждого дилера есть порог прибыли на каждую конкретную модель, ниже которого не опуститься. От этого и не охотно продают автомобили за наличные. Так как же выгодно купить?
Мой совет - просите в подарок ДО! Из вышеуказанной наценки Вам дадут скидку в 20-30 000 руб. А ДО Вы можете взять на 60-70 000 руб. Согласитесь выгоднее? А что именно выбрать (выгодные и стоящие позиции) из списка подарочного ДО я расскажу в след.статье.
Для связи: grehowi@yandex.ru