А это не он!(((
Снова я пишу про оффер ( УТП, выгодное предложение).
И, видимо, еще буду писать.
Ибо, создавая продающие тексты, продающие лендинги, продающие группы в соцсетях, некоторые "спецы" по-прежнему называют "продающим" то, что не продаёт, то, в чём нет даже простейшего слабенького оффера.
Зато есть большая путаница в понятиях.
Наверное это уже моя 5 или 10 статья про оффер, поскольку народ как путал, так и путает:
1. обозначение некоего предлагаемого к продаже продукта и...
2. ... и способы его предложения потребителю.
1. НЕ ОФФЕР (обозначение, название, простое описание):
- Товара (одежда, обувь, авто, продукты питания, лекарства и т.д.- предметный мир).
- Услуги (уборка, юридические, образовательные, медицинские и прочие услуги - т.е. не предметный, но важный мир того, что нельзя потрогать).
- Инфопродукта (курсы, книги, тренинги, коучинги - некие виртуальные продукты, содержащий в себе опыт, знания, руководства к действию от экспертов в различных областях).
Обозначение на лендинге/сайте, в посте соцсетей товара/услуги словами "Натяжные потолки от бригады специалистов" или "Любые двери от производителя", или "Брендовая косметика от..."- это НЕ ОФФЕРЫ, это просто сообщения о том, что тут вот это продаётся.
2. ОФФЕР:
- Предложение товара/услуги/инфопродукта определенной целевой аудитории, которое содержит ряд обязательных пунктов:
- привлекательное для конкретной ЦА описание продукта,
- условия его получения,
- способы его получения.
Внутри этих трех обязательных пунктов покупателю должны транслироваться: выгоды, особенности, преимущества, отличия, которые превратят простое и скучное описание товара в ОФФЕР или Уникальное Торговое Предложение.
Задача оффера - влюбить ЦА в товар или услугу через экран монитора компа или телефона!
Оффер (УТП) последовательно фраза за фразой, картинка за картинкой:
- отрабатывает и закрывает страхи, боли целевой аудитории,
- предлагает выгоды по деньгам, времени и затраченным усилиям на получение продукта,
- помогает удовлетворить как насущные, так и отдаленные потребности потенциального покупателя,
- делает товар/услугу желанными, вдохновляет и мотивирует ЦА,
- призывами, обещаниями, кнопками активного действия последовательно ведет покупателя к заказу и/или непосредственно к покупке желаемого.
Оффер можно оформить в виде:
слогана, продающего текста, истории, коммерческого предложения, тизера, баннера, видео, вовлекающего аудио, лендинга, вебинара, лидмагнита - да много еще чего.
Включай фантазию, читатель!
И нет здесь правил и границ, за исключением понимания простого различия, с которого я начала эту статью.
Итак, есть объект продажи и то, каким способом ты предлагаешь его аудитории. Второе - это оффер.
Есть объекты продажи яркие, качественные, востребованные, есть средние и есть не очень хорошие (чего греха таить, такое попадается повсеместно).
Так же и офферы есть сильные, так себе и совсем слабенькие...
Очень часто мы наблюдаем самые различные сочетания качеств продукта и оффера. Однако об этом и еще ряд наблюдений на тему офферов следующей статье.
Об офферах с примерами:
https://vk.com/vam_reklama?w=wall-174066510_231
https://vk.com/vam_reklama?w=wall-174066510_150
https://vk.com/vam_reklama?w=wall-174066510_27
-----------
А пока я по-прежнему предлагаю душевно делиться лайками и комментами, если инфа статьи была тебе действительно полезна, если она "щелкнула" в твоей голове.))
-----------
До встречи на канале и/или в моей группе
https://vk.com/vam_reklama