Продолжение статьи https://zen.yandex.ru/media/id/5cd72caa5a6e0400b34f5061/zapiski-neprofessionala-5cd72d4dbd085200b36d4cc7
Кинопрокат как особый вид искусства
Видимо моей работой остались довольны, т.к. еще во время отпуска мне предложили должность менеджера по прокату. Я согласилась. По приезду выяснилось, что в мои обязанности входит не только переговоры с кинотеатрами, как я думала изначально, но и ведение рекламной кампании, работа с партнерами и подрядчиками, логистика… Вообщем из менеджера я автоматически превратилась в координатора данного проекта, хотя ЗП от этого больше не стала. Но на тот момент меня интересовал сам проект, я видела цель и мне хотелось получить результат. Ну и конечно, мне очень льстило то, что до нас никто самостоятельно не занимался прокатом полнометражных фильмов по Республике, т.е. мы были первопроходцами!
Работа началась с получения поддержки от Министерств. Это был ГОД КИНО и именно это был наш главный козырь. К сожалению бюрократия у нас рулит даже в сфере кино. Получив поддержку от властей мы взялись за кинотеатры. По правилам надо было всем выслать официальные письма. ОК -сделали. Ну и тут началась настоящая война! Ежедневно я атаковала руководство кинотеатров с предложением взять наш фильм в прокат. Но зато в этих переговорах я укрепила свои навыки убеждения и научилась правильно использовать имеющиеся козыри. У меня целая таблица была, в которой я фиксировала с кем говорила, на кого перенаправили, что ответили, когда перезвонить и т.д... Если честно, я не ожидала, что будет так тяжело.
Все кинотеатры заинтересованы взять фильм, который им 100% принесет прибыль и поэтому предпочитают работать с крупнейшими кинопрокатными компаниями, которые умеют заманить зрителя даже на говнофильм. Конечно кинотеатры неохотно шли с нами на контакт. Многих пугало то, что у нас фильм местного производства, т.к на русское кино ходят реже, чем на зарубежные картины, а тут еще и региональное кино. Хотя лично я считаю, что у нас за последние года вышло очень много достойных картин, а сколько хороших не вышло (зная законы кинопроката изнутри) — могу только предположить. В общем приходилось долго обрабатывать представителей кинотеатров, чтоб убедить дать хотя бы один сеанс в день. Ну как только получилось договориться с одним кинотеатром, подтянулся второй, а за ним и третий и т.д. Более 10 кинотеатров в итоге подписали с нами договор...Это была победа!
Ну и тут началось самое интересное... Настоящий аврал… Разработка и изготовление печатной продукции, роликов для тв/интернета/кинотеатров, роликов для радио, раскрутка социальных сетей, договоры с партнерами, со СМИ … На самом деле рекламная кампания была достаточно хорошо продумана и проработана , были использованы все известные инструменты + немного креативили, насколько было возможно...НО...руководство решило запустить активную рекламу всего за 2 недели до начала проката!!! Для сравнения: фильмы, которые покажут в декабре, рекламируют уже сейчас - в мае!!!
Вкратце опишу какие методы мы применяли:
1. Реклама на TV (трейлеры)
2. Ролики по радио
3. Розыгрыши билетов на радио
4.Реклама в интернете( тизеры, трейлеры)
5. Активная деятельность в социальных сетях
6. Работа с организованным зрителем ( университеты, школы)
7. Новостные статьи в интернете на соответствующих сайтах
8. Публикации в печатных изданиях
9. Участие актеров и создателей фильма в передачах
10. Взаимодействие со СМИ: репортажи / интервью / конференции
11. Супер Промоакция, которая предусматривала по итогу выигрыш призов за определенные действия, которые привлекали внимание к фильму
12. Размещение афиш в кинотеатрах, в университетах, торговых центрах
13. Баннеры по городу
14. Раздача листовок по городу
15. Демонстрация рекламных роликов(тизеров) на экранах города
16. Демонстрация роликов в кинотеатрах перед другими фильмами и в фае кинотеатров
17. Размещение стендов в кинотеатрах + листовки
18. Размещение рекламы на общественном транспорте
Это то, что смогла вспомнить, возможно что-то и упустила. Чем же занималась именно я? К выполнению всех этих пунктов я имела отношение, если не выполняла сама, то контролировала их выполнение + проверяла разместили ли всю необходимую информацию кинотеатры, СМИ, администрация, партнеры. Громкой премьеры в итоге решило руководство не делать, просто в день выхода фильма в одном из кинотеатров города на показе присутствовали создатели фильма куда и пригласили СМИ, чтоб они осветили данное событие. Что касается результата, то лично я надеялась увидеть более высокие показатели по посещаемости… Особенно грустненько было в будние дни, хотя и ожидаемо. Ну кто начинает активно рекламировать такой продукт, как региональное кино за 2 недели до его выхода?! Эххх...Я уверена на 100%, что если бы мы начали рекламировать этот фильм хотя бы за 2 месяца до его выхода в прокат, то результат был бы значительно лучше, в разы лучше. Понятно, что руководство это понимало, но у них были свои причины не запускать рекламу раньше. Да и что говорить, если для всей нашей команды, в том числе и руководства — это был первый подобный опыт и все мы верили в чудо! )))
Чем раньше вы начнете “говорить” о своем продукте, тем больше шансов, что он станет востребованным.
Как я стала руководителем прокатного отдела
На этом моё сотрудничество с кинокомпанией не закончилось. Примерно через 3 месяца закончилось производство другой полнометражной картины, в которой я успела сняться в массовых сценах , поработать “хлопушкой” и PR-менеджером. Когда фильм был практически готов и были запланированы примерные даты проката, то меня снова пригласили в команду. Но в этот раз меня назначили руководителем прокатного отдела. Схема уже знакомая, все подводные камни изучены, да и этот фильм было проще продвигать, т.к. у него была более значительная поддержка со стороны местного правительства. Пожалуй намеренно упущу по какой причине была особая поддержка у этого фильма, т.к. это уже совсем другая история. Раз пришла я на данный проект как руководитель, то соответственно должна руководить процессом, а не делать всё подряд, как на прошлом проекте — так думала я, но не моё начальство. На меня снова свалили все задачи, изменилось только название моей должности. Конечно такой порядок дел меня совершенно не устраивал и я постаралась донести это до начальства. В итоге я добилась своего ( хотя уже не так дружелюбно ко мне стало относиться начальство, что было ожидаемо): мне в команду предоставили нескольких сотрудников, между которыми я уже распределяла обязанности отталкиваясь от их способностей и возможностей. Естественно всё приходилось проверять и что-то корректировать, быть на подхвате.
Я же занималась переговорами с кинотеатрами, организованным зрителем и подготовкой к премьере. Меня многие узнавали и я знала к кому какой подход нужен, что значительно упрощало работу. В этот раз рекламная кампания была значительно слабее, многие инструменты мы даже не использовали, но зато запустили её раньше. Про него много “говорили” еще во время съемок, так что многие уже знали про этот фильм и ждали его выхода. И большим преимуществом было то, что тут была большая ставка именно на организованного зрителя, в этом посодействовали местные власти. В данном случае организованным зрителям являлись учебные учреждения и определенные сообщества. Что же касается премьеры, то она особо ничем не отличалась от предпремьерного показа предыдущего фильма, кроме того, что проходила в другом кинотеатре, было больше чиновников, деятелей искусства и СМИ.
Намного проще было продвигать это фильм, т.к. был уже опыт, было более грамотное распределение обязанностей и была поддержка от правительства. В результате прокат этого фильма можно смело назвать успешным, т.к. посещаемость была значительно выше, чем у предыдущего фильма.
Вот как-то так прошел год моего сотрудничества с кинокомпанией. Это был бесценный опыт. Мало того, что я узнала весь процесс создания кино изнутри, так я ещё и отлично прокачала себя в руководящей должности.