Мода на тренинги, коучинг и прочие офисные самоистязания породила в интернете такие явления, как курсы по продаже тренингов, тренинги по продаже курсов.
Но даже на первом витке продаж этого воздуха мы сталкивались с совершенно бесполезными шарлатанами и потерей времени. Забавно, что лучше всех, что не так в твоей компании знает человек, который ни малейшего представления не имеет ни о продажах сложных продуктов, ни о высококонкурентных направлениях или наоборот, о направлениях с естественно ограниченным спросом.
Спрашиваешь такого коуча: а ты продавал? И он в 99 случаев из 100 ответит: да, конечно, я продаю свои услуги.
Но позвольте, мы продаем реальный товар. Да, продаем. Да, конкурируем...но мы реально продаем. А что делаешь ты? Ты приходишь к уже паникующему директору, продаешь не товар, не услугу...не лекарство... ты продаешь надежду.
Ты уходишь. Все остается как прежде. Надежда исчезла. За тренинг заплачена серьезная сумма. И вспоминается сказка про голого короля. И в полицию не заявишь и друзьям рассказать стыдно.
Ладно, коучи рано или поздно переведутся. Прошла мода на фотографов, прошла мода на диджеев... Рано или поздно и коучи пойдут на заводе шлагбаум поднимать.
Вспоминаю, несколько лет назад была мода на лэндинги. Их клепал любой школьник, да и сейчас многие агентства недалеко ушли от уровня школьников. Можно встретить множество предложений от 3 тысяч рублей за лэндинг. И вот благодаря таким вот профессионалам, тема лэндингов была совершенно дискредитирована. Не смотря на то, что лэндинг действительно может быть нормальным рабочим инструментом продаж, наличие лэндинга, а не полноценного сайта сегодня считается признаком несерьезности компании.
Сегодня мода на автоворонки. Простите, а чем же мы тогда занимались лет 8 назад. Только мы это не называли автоворонкой и не платили каким-то сомнительным личностям деньги за настройку автоворонки.
Считаю, что необходимо создать СРО по услугам в сети интернет и таким образом станет возможным ограждать клиентов от услуг мошенников и лиц, которые сами не понимают, что предлагают людям.