1. Анализ ЦА, сбор баз, создание креативов.
Проведи анализ конкурента или же группу клиента через Анализ — Целевые сообщества. С помощью этого ты сможешь детальнее проработать портрет ЦА и найти новые сегменты.
На этапе ТРК в первую очередь мы всегда настраиваем рекламу на конкурентов!
А именно:
На состоящих минимум в 3-х группах - если сообществ мало, то можно на состоящих в 1-2.
Проявляющих от 1 активности за последний месяц.
Выпиши узкие/широкие интересы, выпиши все возможные сегменты аудиторий, которые теоретически заинтересованы в твоем продукте.
После того как выписал сегменты и у тебя есть уже готовый портрет ЦА и аватар клиента, начинай настраивать рекламу на узкие интересы, собирай состоящих минимум в трех группах и активных, нововступивших по желанию.
Твоя задача - собрать узкую целевую аудиторию, на которой ты точно сможешь показать результат клиенту.
2. Креативы.
Важное правило креативов - максимальная персонализация. Человек должен узнать самого себя в тексте объявления рекламного поста или в баннере.
Советую во время тестов не лениться и сделать качественные креативы с помощью формул.
3. Запуск ТРК.
Тестирование объявлений
Существуют разные методики тестирования объявлений, основная идея сплит-тест - сначала делаешь 5 разных баннеров и одинаковый текст, выявляешь лучшие. После, делаешь 5 разных текстов с одним баннером и получаешь лучшее объявление. Тест проводи на горячие аудитории: конкуренты, узкие интересы.
Тонкости настройки в рекламном кабинете вк
Ставь лимиты на объявление, поверь, слить бюджет очень просто!
Не забывай делать сбор аудиторий по событиям. (Позитив, Негатив, Посмотрели)
Во время ТРК всегда ставь ограничение - 1 показ на человека
1000 показов для теста объявления достаточно, но я обычно не кручу больше 200-400. Ориентируйся на стоимость клика и CTR.
Что бы отправить объявление на модерацию, но не запустить его, нужно нажать на кнопку запустить объявление, а после этого сразу нажать остановить. Объявление пройдет модерацию, но не будет откручиваться!
4. Ставки. Аукцион.
Советую работать всегда с оплатой за показы, а не за клики.
Ставка влияет на охват аудитории из вашей базы, а так же на скорость открутки.
Начальная ставка объявлений:
Если ваша база, по которой вы показываете рекламу:
До 1000 человек - ставим рекомендованную ставку + 1 руб.
Если база до 10 000 человек - 70% от рекомендованной.
Если до 30 000 человек — 50% от рекомендованной.
Если до 50 000 человек — 30% от рекомендованной.
Если больше 50 000 человек — 30 рублей.
После выставления ставки наблюдаешь, как быстро откручивается объявление. Если открутка идет медленно, можно повышать ставку на 10-20 руб.
Повысил - снова наблюдаешь, и таким образом следи, чтобы открутка была в приемлемом для тебя и заказчика темпе и бюджете.
Запуск
После того как ты изучили пункты выше, смело создавайте и запускайте рекламные объявления.
напомню, в первую очередь конкуренты (состоящие в трех, активные, нововступившие) после близкие узкие интересы (состоящие в трех, активные)
Остальные варианты сбора аудитории по желанию.
Тестирование сегментов
А сколько же выделять денег на тест одного сегмента — аудитории?
Советую работать по системе 3CPA — т.е. на один сегмент (или даже на одну аудиторию) ты тратишь не больше 3 стоимостей целевого действия.
Например, у тебя подписчик в группу должен быть по 25 руб., т.е. CPA 25 руб. Следовательно, на аудиторию конкуренты, состоящие минимум в трех группах, тратишь не более 75 руб., если зашло, откручиваешь дальше, если нет - останавливаешь.
Другой пример - заявка на сайте, на создание сайтов, должна стоить не дороже 800 руб. Значит CPA — 800 руб., следовательно, на аудиторию, состоящую в группах про новостройки, я потрачу не более 2400 руб.
Это примерная схема и если ты видишь раньше, чем открутилось 3 CPA, что объявление или аудитория не заходит, то не надо продолжать сливать деньги.
Так же я понимаю, что не все клиенты обладают достаточным бюджетом, чтобы работать по такой модели, поэтому когда бюджет ограничен, тестируйте один сегмент или аудиторию максимум на 1000 руб., можно меньше.
5. Результаты.
По итогу, если вы сделали все правильно и нашли хорошую связку объявление + аудитория, у вас должно получится хотя бы две-три аудитории, которые выполняют KPI клиента.
По итогу ТРК, составляете подробный отчет: сколько было потрачено, сколько получено кликов, просмотров, подписчиков, лидов, продаж и т.д.
А так же, всех их стоимость. Причем результаты нужно показать в разбивке по аудиториям, чтобы было видно, какая именно зашла, а какая нет.
Скачать данные в табличке можно в рекламном кабинете в экспорте статистики.