«Поиск клиентов» Глава 1. Кому продавать свои услуги.
Эту тему полностью разверну за 8 глав, так что подписывайся , чтобы не пропустить.
Давай сразу начнем с больного, ты не нужен клиенту, это клиент нужен тебе.
Твоя задача, это изменить с помощью описания твоей услуги и мнения о тебе.
Как решить эту задачу:
Человек должен видеть в тебе эксперта. Для этого у тебя должна быть упакована личная страница. На эту тему будет длинный пост со всеми подробностями, жди.
Необходимо объяснить клиенту, зачем ему твои услуги.
Для тебя это может быть очевидным, зачем менять дизайн сообщества, для чего делать ТРК. Но клиенту это сложно понять. Чаще всего клиенты в этом деле неопытные, они не знаю терминов и тем более слабо понимают как это все вместе работает.
Твоя главная задача – научиться доносить эту информацию до клиента понятным ему языком. Если будешь использовать кучу терминов: CPA, KPI и т.д., человек от этого не будет считать тебя экспертом. Ты будешь для него ученый, который говорит что-то про квантовую механику. Он просто послушает, кивнет головой и скажет: “слушай, интересно, я подумаю над этим” и больше ты его не увидишь.
Твои клиенты не разбираются в каналах трафика, бояться потерять на них деньги и их устраивает их доход сейчас, а в добавок к этому, у них уже может быть негативный опыт рекламы.
Я с десятками людей разговаривал по поводу рекламы Вконтакте, рассказывал все плюсы и минусы, каждый второй из этих людей хотел зайти в этот рынок со своим бизнесом. Но 99% процентов этих людей ничего для этого не сделали.
Они продолжали закупать билборды, рекламу на тв и в газетах. Знаешь, их это устраивает, им не нужна реклама в интернете, так как они в этом не понимают, а так хоть когда будут ехать на машине увидят свой билборд и подумают, что их реклама работает.
Исходя из выше сказанного, как поступить?
Работай с теми кто хоть чуть-чуть разбирается с интернетом и понимает, что реклама в вк это выгодно. Это бизнесмены от 20 до 30 лет. Иногда до 35 лет, но мне легче работать до 30.
Научись доносить человеку, что при работе с тобой он получит финансовую выгоду. Тут твоя задача закрыть его на ТРК, на которой ты покажешь ему свои навыки.
Не все клиенты сразу готовы полностью переупаковать сообщество, купить контент-план, создать авто-воронку. Возьми его сообщество, слегка поправь, на сколько позволяют силы и приведи в него первых клиентов, чтобы заказчик заработал первые деньги. Все! Он почти на твоем крючке, теперь он смотрит на него и думает, что это нормально и плывет его съесть.
Как показывает практика после того как заказчик увидел деньги, он готов вкладывать больше и больше. Тут ты, как хитрая рысь, можешь ему вначале предложить купить обложку и миниатюру для сообщества и привести ему еще пару клиентов. Потом предложить купить контент-план на месяц у классного копирайтера, со своей выгодой конечно.
Таким образом ты прокачиваешь клиента и увеличиваешь его прибыль, поверь, он это ценит. Проработав так несколько месяцев, клиент проглотит твой крючок который ты закинул вначале и ты сможешь повысить цену на свои услуги и убедить клиента в том, что нужно повышать количество инвестиций в рекламу.
Есть несколько вариантов поиска клиентов на твои услуги:
- Мероприятия
- Таргетированная реклама
- Холодные продажи
Но про них ты узнаешь в следующий постах.