Сегодня хотим поговорить про УТП и про весь абсурд связанный с ним.
Про уникальное торговое предложение знаю все, от плохих таргетологов , до «гуру» бизнеса. Все его используют. Но вы замечали на сколько эти УТП примитивные?
Ладно, про примитивность чуть позже. Давай разберемся откуда взялось УТП.
Пришло оно к нам с более развитых стран чем СНГ. Там оно называется UVP.
Unique Value Proposition – Предложение уникальной ценности.
Чувствуешь разницу? Уникальное торговое предложение... Предложение уникальной ценности...
Куда пропала ценность?
По моему это самая важная штука в этом предложении, разве нет?
---
Окей, давай рассмотрим варианты зачем тебе УТП?
Если ты единственный в своей нише – тебе не нужно УТП, ты и без него станешь «бассейном для наличных».
Но скорее всего, у тебя десяток конкурентов, если не сотни.
И вот для того чтобы выделиться среди конкурентов, тебе нужно УТП, но не то, которое ошибочно все используют. Оно должно быть ценным. Ты должен донести до своего клиента свою уникальность.
Придумай свое предложение, не старайся подсмотреть какое у конкурентов. Будь оригинальным.
Выделись и пойми или создай ценность своего продукта или услуги.
Думаешь ты не уникален?
UVP определяется тем, что сказано, показано, написано в рекламе. Ты сам должен заложить смысл для своего продукта.
Для чего еще нужно UVP?
На нем строится весь твой бизнес. Это фундамент для: рекламы, текста и темы для постов, продвижения, ценообразования, сайта.
Примеры хороших UVP:
Вегетарианская пицца.
Женская автошкола.
Магазин копий вещей из сериалов.
Тайский массаж – одновременно три массажистки.
Продающие текста для инфобизнеса.
Доставка пиццы за 30 минут или вернем деньги.
---
Посмотрите на УТП ваших конкурентов, разве это похоже на то что я предложил?
Давай приведу пример московской стоматологии.
Это их УТП на сайте: “Наша клиника оказывает стоматологические услуги высочайшего качества, а по уровню предоставляемых услуг и обслуживания клиентов не уступает лучшим западным стоматологическим клиникам.”
Давайте разберем их текст.
Сразу мы видим корпоративный штамп, который отталкивает “оказывает стоматологические услуги высочайшего качества”. Нет доказательства данного предложения.
“лучшим западным стоматологическим клиникам.” Лучшим, это необъективная оценка. Чем вы лучшие? Продемонстрируйте что в вас такого?
По сути, вода водой, еще и преувеличили.
Давайте покажу как нужно в данном случае написать UVP:
“У нас собственная высокотехнологичная лаборатория, это позволяет снизить стоимость изготовления коронок и протезов.
Кстати, у нас можно оплачивать лечение в рассрочку! Спросите об этом у наших администраторов, когда придете на приём.”
---
Поделюсь формулой по которой вы можете написать свое UVP:
Я + Что делаю? + Проблема + Решение + Чем могу помочь + Способ решения = UVP
Формула поможет вам создать сильное предложение для своего проекта. Поймите, это фундамент, это не пристройка к дом, это основание дома.
Ставь лайк, если дочитал до конца и понял смысл)