Итак, буквально пару недель назад в мою голову влетела идея заработать денег на хенд-мейде. Заработать не удалось. Начало этой истории здесь.
На прошлой неделе я 2 дня провела на выставке (они еще называются маркетами), где продавала свои творения.
Мой результат:
За 2 дня выставки 20 единиц товара нашли своих новых владельцев.
В первый день у меня купили 12 штук.
Во второй 3.
И вечером, когда мы приехали замученные к моим родителям поужинать - мой папа купил у меня еще 4 штуки, ну а одну я маме подарила. Папе тоже хотела подарить, но он отказывался, сказал, что покупает все в подарок. Хоть мне иногда и кажется, что он это сделал, что бы меня поддержать.
Итак, что по цифрам:
Участие в выставке стоило 9 000 руб.
Себестоимость одной единицы - 48 руб. (20*48 = 960 руб.)
Итого затраты: 9 960 руб.
Выручка:
1 день: 3 по 350, 9 по 500
2 день: 1 по 350, 2 по 250, 4 по 500 и 1 бесплатно
Итого: 8400 руб. (3*350+9*500+350+2*250+4*500)
Возврат 1 штуки за 500 руб.
Выручка: 7900 руб.
Минус мой составил 2 060 руб.
Но помимо этого минуса были еще сверхтраты в эти дни.
Ведь я несколько дней шила без остановок и особо не готовила есть. Соответственно на выставке мой муж потратил еще тысячи 2 на всякое кофе, бургеры, перекусы. Во второй день пока муж уехал торговать - я дома дошивала ассортимент и потом поехала на такси, где потратила 300 руб. на проезд. В последний день выставки я еще около 1 000 руб. оставила на всякие кексы, пирожные, крафтовое пиво, сыры и вкусняшки. Ну в общем вы поняли, мы хорошо так ушли в минус, если считать наши вложения в это мероприятие и доходы.
В первые два дня после выставки я была такой уставшей и невменяемой, что даже не знала как реагировать на такие результаты.
С одной стороны мы могли прогореть полностью и у нас могли вообще ничего не купить. Я знаю много таких примеров на маркетах. Но мы могли и больше продать и все окупить. Таких примеров я тоже знающ много. В обоих случаях наверное, было бы легче разобраться, что же делать дальше. А тут мы как будто оказались в исходной точке, мы почти окупились. Ни туда ни сюда.
И все-таки 15 продаж абсолютно незнакомым людям с ходу - это не случайность. Им понравился товар. Они его оценили и довольные ушли с покупкой. Товар был сделан вот-вот, накануне и 15 человек сразу сказали ему да.
И может быть я оправдываю себя, а так же пытаюсь выдать желаемое за действительное, но есть много фактов, которые сложно игнорировать.
Во-первых, с самого старта выставки я была от страха почти в полуобмороком состоянии. Мне было дико страшно и еще очень холодно. Поэтому я сидела с недружелюбным лицом, в верхней одежде и ни с кем не начинала диалогов. Я продавала только тем, кто был очень горяч и приходил уже купить вот прям в лоб, прям очень надо. Есть вероятность - будь я подружелюбней, продаж могло быть больше.
Во-вторых, я плохо подготовилась к выставке. Мы даже воду забыли взять с собой на целый день на мероприятие. Мне дико не хватало ассортимента, многие приходили и спрашивали то, чего уже не было или вовсе не было. Если бы я подготовилась заранее, то могла продать больше.
В-третьих, я ни с кем не задружилась на маркете среди участников. Со мной познакомились только те, кто сам пришел и рассказал о себе. Я обычно в эти моменты молчала и сильно нервничала, хотя мне предложил сотрудничество московский магазин. Я их контакты взяла, но до сих пор не связалась.
В-четвертых, на второй день выставки у нас в городе настолько сильно испортилась погода, что выставку посетило в 2 раза меньше людей, чем в 1 день. Мы это ощутили конечно на продажах, потому что в первый день у нас купили 12 штук, а во второй еле как 3.
Ну еще ко всему прочему мой стол стоял в самом конце выставки и до него доходили единицы, плюс я заняла очень мало пространства и меня было плохо видно, ну и за участие я переплатила, потому что в последний момент собралась участвовать. А так могла вписаться за 7-8 000 рублей.
И самый мой большой промах - отсутствие визиток и хотя бы социальных сетей. Многие интересовались товаром на перспективу, да и вообще могли подписаться сразу, но я была не готова и теперь меня никто не найдет.
Учитывая все вышеуказанные нюансы можно сказать, что выйти в ноль шанс точно был. Возможно, что могла бы даже подзаработать. И кстати, никто из покупателей ни разу не сказал, что дорого, поэтому есть подозрение, что могу продавать дороже. Московский потенциальный партнер вообще сказал, что у меня смешные для моего товара цены.
Но самое ценное, что дало мне участие в маркете - общение с покупателями. Я видела, какие товары привлекали внимание, что интересовало более всего, на что они обращали внимание. Я видела, что вызывало живой интерес, а что нет, слышала о чем они спрашивали. К сожалению, в интернете возможности увидеть живую реакцию на свое предложение нет.
На днях расскажу, что решила делать с остатками товара и темой в целом. Кстати, рассказать, что у меня за товар?
Ставьте лайки и подписывайтесь на канал, что бы не пропустить продолжение.
Вам так же может быть интересно:
На пути к финансовой независимости. Отчет за апрель и планы на май.
Как заработать 300 000 рублей на кредитках?
Куда инвестировать 350 рублей?