Постоянные читатели моего канала знают, что я оказываю различные услуги, от установки межкомнатных дверей, до монтажа систем отопления. Я не считаю себя каким-то экспертом в той или иной отрасли. Мне не нравится выполнять однообразную работу, поэтому я не занимаюсь чем-то одним.
Чтобы выполнять разные заказы, надо их где-то брать. Чтобы не было упрёков в комментариях, что я кого-то чему-то учу, буду рассказывать, как я бы искал заказы, если бы переехал в другой город.
В принципе, поиск заказов для всех специализаций более-менее одинаков. Что для установщика дверей или паркетчика, что для сантехника или бурильщика.
Чтобы было нагляднее, представим, что я переехал жить в какой-то город, где никого не знаю. Размер города особого значения не имеет, но чем он больше, тем проще найти работу. Я решил, что буду зарабатывать на установке межкомнатных дверей.
Первое, чтобы я сделал, это разместил объявление на досках объявлений. Простите за тавтологию. Хорошее объявление на Авито, Юле и прочих досках может дать заказ в течение одного часа.
Написать хорошее объявление это целая наука. У меня довольно большой опыт в написании продающих текстов. Я участник довольно дорогого платного клуба по работе с досками объявлений. Мне написать продающее объявление легко. Давайте представим, что этих знаний у меня нет.
Как пишут объявления на Авито
Установлю межкомнатные двери качественно. Быстро. Дешёво. Звоните.
Никто не позвонит по такому объявлению. Или позвонит, гдеподешевельщик. Так я называю людей, которые ищут где подешевле. Главное для них это цена. И за очень низкую стоимость, они хотят получить очень качественную услугу.
Я с такими людьми стараюсь не связываться.
Заглянем на Авито?
Набираю в поиске: установка межкомнатных дверей, и открываю первое объявление. Оно платное.
Для меня очевидно, что по такому объявлению будет мало звонков. И соответственно заказов. А этот чувак будет думать, что в Краснодаре нет работы. Ему же не звонят...
Как написать хорошее объявление?
Так как мы представили, что писать объявление, которое продаёт мои услуги я не умею, пойду по самому простому пути, скопирую чужое объявление. Для этого выбираю в настройках Авито другой город, и в поисковой строке ищу: установка межкомнатных дверей.
Читаю все объявления, которые первыми мне подсовывает Авито. Платные можно пропускать. На первых местах будут самые популярные и просматриваемые объявления. В идеале непросто скопировать, а из трех-четырех объявлений составить своё. Такое, которое будет описывать все нюансы моей услуги.
После того как объявление я напишу, при наличии лишних денег можно купить платное продвижение на Авито. Но я этим очень редко пользуюсь. Только когда они мне скидку дают 70-80%.
Что я буду делать дальше?
Доски объявлений это хорошо, но я не привык полагаться на что-то одно. Следующим шагом я обзваниваю все магазины, которые торгуют межкомнатными дверьми.
Проще всего их найти на Яндекс картах или 2ГИС, если он работает в этом городе. Звоню в магазин, и рассказываю, что я только что к вам переехал, и ищу заказы на установку дверей.
В большинстве магазинов мне будут говорить, что у них есть установщики и в моих услугах они не нуждаются. Я говорю, что мне это понятно, просто запишите мой номер, вдруг у вас будет слишком много заказов, я всегда смогу выручить.
Многие номер записывают. И даже потом звонят. Когда их установщики выеживаются, или забухали, а может просто загрузка у них большая, и они не успевают. Это жизнь, всякое может случиться.
Короче обзвонил я все магазины, сразу заказов мне никто не подкинул. Печалька. Но надо искать заказы дальше, тормозить нельзя.
Я знаю многих людей, которые после размещения объявления на Авито начинают искать прораба. Потому что прорабы могут обеспечить тебя работой. С одной стороны, это так, но с другой стороны, работать на прораба, то ещё приключение. Я лучше обзвоню все магазины.
Знакомлюсь с конкурентами
Следующий шаг, который я бы сделал, это обзвонить всех своих конкурентов. Для кого-то это покажется тупостью, зачем звонить конкурентам? Сейчас объясню, и расскажу как, и зачем я это делаю.
Я ищу в интернете всех установщиков дверей в городе, в который переехал. Многие из них давно работают в этом городе, и у них заказы поступают по сарафанному радио.
Если кто не знает, то это когда мастера рекомендуют заказчики друг другу. Один знакомый другому и так далее. У таких мастеров есть заказы, и они могут ими поделиться со мной. Надо звонить.
Первым делом ищу их на Авито. Звоню по всем объявлениям подряд:
- Алло.
- Здравствуйте, вы занимаетесь установкой дверей?
- Да, занимаемся.
- А вы какие двери устанавливаете? (узнаю всё, что может этот мастер, какие объёмы работ любит выполнять)
- Я сам установщик дверей, тока переехал в ваш город, работу ищу. Я так понял, что вы выезжаете на установку, если дверей не меньше трёх?
- Да, если меньше трёх, мы не берёмся.
- А можно с вами договориться, чтобы заказы, которые вы не будете брать, вы мне отдавали? Проценты с меня. А если у меня будет заказ на большое количество, я вам его отдам. Потому что я один работаю, и только маленькие заказы беру.
- Конечно можно, как тебя зовут?
И дальше знакомимся и обсуждаем детали. Чтобы не запутаться я записываю данные разговора с каждым мастером в программу. Раньше записи вел в тетрадке, но это менее удобно.
По собственному опыту знаю, что это 100% способ получения заказов. Кто-то не берётся за маленькие объёмы, кто-то не берётся за большие. Задача познакомится по возможности с каждым установщиком в городе, и узнать, как и что он делает.
Главное, на мой взгляд, это в своей голове заменить конкурент на партнёр. Для меня нет конкурентов. С каждым человеком можно запартнёриться. Главное, чтобы ему было это выгодно. Ну и себя не забывай.
Я довольно общительный человек, и умею договариваться. Можете ли вы поверить, что я приеду в чужой город, и начну зарабатывать на установке дверей, не установив ни одной двери?
Да, да. Я стану тем, кого называют посредником. Я знаю всех установщиков в городе, ко мне стекаются заказы других установщиков, я передаю их третьим, и на этом зарабатываю. И это я использовал только общение. А ещё можно получать заявки из Вконтакте, и с лейдинга (мини-сайта).
Вариантов получать заказы на самом деле огромное количество. Вопрос только в знаниях определённого человека.
Агентская схема, или посредническая очень проста: получил заявку→передал заявку→получил процент. Естественно, есть куча нюансов, но при грамотном подходе на агентской схеме денег зарабатывается в разы больше, чем на выполнении услуг.
Но всему этому нужно учиться. И скорее всего, на обучение придётся потратить много времени или денег.
А можно просто работать установщиком дверей при магазине, получать зарплату, и не заморачиваться.
Ставьте 👍 , и подпишитесь на мой канал.
Вас могут заинтересовать другие статьи:
Сколько зарабатывает установщик дверей. Считаем денежки
Пришёл купить строительные перчатки. Почувствовал себя нищебродом
Сколько зарабатывает сантехник на Кубани
