Обязательно прочитайте статью до конца, там внизу самые главные секреты ;)
Очень часто, при расхламлении мы находим хорошие вещи, которые утратили для нас свою актуальность.
Просто так выкинуть или отдать их даром рука не поднимается, поэтому мы решаем продать их через специальные площадки объявлений в интернете.
Мой канал не про продажи, а про порядок. Но обойти эту тему и не поделиться с вами своим опытом я не могу)
Поэтому сегодня поговорим про сервисы Авито и Юла.
Если вам нравятся мои советы, и вы хотите узнать и другие способы расхламления и наведения порядка, ставьте лайк 👍, делитесь с друзьями и подписывайтесь на мой канал в Яндекс-Дзен.
А также ищите меня в Instagram. Там вы найдёте гораздо больше полезных идей и советов!
Основные правила при продаже.
1. Внешний вид и фото.
Обязательно постирайте (помойте) вещь, перед тем, как выставлять на продажу.
Сделайте хорошее фото, на нейтральном фоне. Желательно несколько, в разных ракурсах.
Если на продаваемом предмете видны следы эксплуатации - обязательно покажите их на фото, и напишите об этом в тексте объявления. Это поможет вам избежать лишней траты времени на бесполезные показы, а также повысит лояльность покупателя.
Если вы продаете новое - можно сфотографировать чек или бирку, если она сохранилась.
2. Цена
Первым делом изучите рынок, посмотрите, по какой цене выставлены аналогичные товары.
Оцените состояние вещи и предложенных аналогов.
А также подумайте, как быстро вы хотите продать. Логично, что чем ниже цена - тем быстрее у вас её заберут.
3. Текст и заголовок объявления
Чем подробнее вы напишете описание, тем легче покупателю будет определиться с покупкой.
Обязательно стоит указать:
- Наименование, модель, артикул (если это имеет смысл)
- Размер
- Цвет
- Сезон
- В каком состоянии вещь
- Почему продаете
4. Категория товара
Выбирайте её как можно более точно. Так ваше объявление будет показано именно тому, кому оно нужно.
Подводные камни
Не хочу вас сразу расстраивать, но некоторые вещи продаются на Авито и Юле крайне плохо, ввиду большой конкуренции, не уникальности товара и/или необходимости примерки.
Так, например, взрослая одежда (не верхняя) продается, как правило, очень-очень долго или вовсе не продается.
Во-первых, потому, что перед покупкой человеку необходимо эту одежду примерить. А это довольно сложно реализовать.
Во-вторых, предложений по одежде - очень много и ваше объявление очень быстро опустится вниз, не успев толком показаться людям.
В-третьих, новую одежду сейчас можно купить за совсем небольшие деньги. Да, не самого лучшего качества, зато новую. А также есть магазины типа Фамилии и Offprice, где те же брендовые вещи можно найти с большой скидкой.
Поэтому продавать на Юле и Авито одежду - довольно неблагодарное занятие.
Так как же продать взрослую одежду.
1. Сделайте хорошие, реальные фото, желательно, примерив на себя (если оно подходит по размеру). В разных ракурсах. Постарайтесь, чтобы вам самой захотелось купить у себя это платье/кофту/штаны.
2. В описании, напишите свои параметры (рост, вес, обхваты), чтобы покупатель мог сравнить с собой и примерно прикинуть, как оно будет на нем смотреться.
3. Напишите, где вы можете встретиться, и как можно будет организовать примерку.
Если вы продаете вещи самовывозом - покупатель может застесняться при вас мерить.
Если вы встречаетесь где-то в метро, то это вообще невозможно провернуть.
Единственный выход - встретиться около какого-нибудь ТЦ (чтобы покупатель мог примерить одежду в примерочной) или привезти её человеку домой.
4. Обязательно указывайте своё местоположение в настройках приложения. Ваш покупатель скорее всего живет неподалеку. Потому что ради одежды издалека мало кто поедет, слишком уж большой выбор рядом с домом.
5. Не завышайте цену. Как правило человек готов купить вещь с рук только за совсем небольшие деньги.
6. Всегда пишите причину продажи. И состояние вещи.
7. Постарайтесь, чтобы ваше объявление выделялось среди других. Сделайте цепляющий заголовок (только оставьте нормальное название и бренд, чтобы объявление можно было найти поиском), и заметное фото. Включайте смекалку, только не переборщите)
А вот детские вещи и одежда для беременных продаются лучше.
Правда тут тоже есть некоторые хитрости:
• Детские и беременные вещи хорошо продаются пакетами по размерам. Делайте фото всего, что там есть, и продавайте сразу всё скопом.
• Такие вещи, как и любую другую одежду обычно хорошо берут "соседи". Поэтому указывайте свое место положение, хотя бы метро, если боитесь более точно.
Ну и если на Юле и Авито у вас одежду продать не получается - ищите группы в Контакте, Facebook и Telegram по продаже в вашем районе. Что-то типа "Барахолка Бутово" и т.п.
Ну и несколько маркетинговых фишек, которые помогут вам ускорить продажу:
• В конце каждого объявления пишите призыв к действию. Используйте глаголы, которые будут побуждать человека с вами связаться и купить ваш товар "Звоните" "Пишите" "Приезжайте" и т.п.
• Придумайте небольшой подарок, который вы готовы отдать в дополнение к товару.
• Ограничьте во времени, например, "Цена снижена только до конца этой недели"
• Подчеркните уникальность вашего товара "Другого такого платья вы нигде не найдете"
Ещё несколько советов
Учитывайте сезонность товара
Так, например, довольно бесполезно пытаться продать зимний детский комбинезон весной. К тому же весной в магазинах и так хорошие распродажи зимней одежды. А вот если это делать осенью - то шансов значительно больше.
Не стоит тратить деньги на услуги по продвижению вашего объявления
Если вы продаете разово какую-то конкретно вещь, то смысла тратиться на эти услуги нет никакого. Вложения вряд ли окупятся, да и это не даст вам никакой гарантии покупки.
Смысл имеет продвигать объявления только тогда, когда у вас много одинакового товара, и вы хотите хорошо заработать продаже.
Размещайте объявление в разных регионах
Это привлечет большее число просмотров и потенциальных клиентов.
Указывайте ближайший крупный город
Этот совет для тех, кто живет в небольших городах. Если вы хотите, чтобы объявление увидело больше людей - то смело идите на эту хитрость. В тексте объявления вы можете указать откуда можно забрать ваш товар, а также возможность доставки, если она есть.
Правильно выбирайте время для продажи
Например, если вы продаете скопившиеся у вас ненужные подарки - делайте это перед праздниками: Новым годом, 14 февраля, 23 февраля и 8 марта.
Размещайте объявление и на Авито и на Юле.
Кто-то больше любит Авито, кто-то предпочитает Юлу. Размещайте объявления на обеих площадках, чтобы ваше объявление увидело как можно больше потенциальных покупателей.
Надеюсь моя статья была для вас полезна.
Делитесь в комментариях, какую из площадок больше любите?
Что продается лучше всего? А что никак не можете продать?
🏡🏡🏡🏡🏡🏡
Киселёва Татьяна, организатор пространства.