Отзыв: Артем я посчитал результаты за 7 дней получил 19 заявок на замер и 4 заказчика уже перевели оплату на 280т.р. Еще 3 ждут свой очереди, бригады не успевают. Не знаю, что ты там делал но я в шоке.🤣 У меня этот месяц голова кругом от такой движухи. Твой таргет превзошел все мои ожидания, а по началу я вообще не верил, что от этого будет хоть какой то толк. Еще раз спасибо большое. Знакомым рекомендую тебя. Ты красавчик 👍
Ссылка на клиента: https://www.instagram.com/danil_vladimirenko/
Ссылка на меня: https://www.instagram.com/borisov_pro/
О клиенте: выполняют ремонт помещений любой сложности. Находятся в г.Армавире Краснодарского края. Работают по крупной франшизе.
Задача: обеспечить горячими заявками и работой на месяц вперед до полной загрузки все ремонтные бригады.
Бюджет: всего 3000р. т.к. было негативное отношение к таргетированной рекламе и решили провести тест.
Первым делом:
1. Изучил нишу (сезонность,запросы по ключевым словам и т.д.)
Потребности клиентов в чем их боль и проблемы:
- поиск мастеров под каждый вид работ
- долгое составление сметы
- смета по итогу работ увеличивается
- срок работы больше, чем по договору
- нет одного ответственного лица
2. Изучил прямых и косвенных конкурентов. Какая реклама крутится в нашем регионе.
3. На основе полученных материалов было составлено 5 текстов для объявлений. Закрывал основную боль при выборе строительных бригад. Тексты бьют точно в боль и показывают все преимущества моего клиента.
4. Составили с клиентом специальное предложение на время рекламы - При заказе ремонта «под ключ» прямо сейчас - технический дизайн-проект в подарок.
5. Дал технические инструкции по корректировки аккаунта инстаграм. Изменили шапку профиля, поставили активную ссылку сразу на WhatsApp. Добавили Stories Highlights касаемо выполненных работ по ремонту.
Ход работы:
Аудитория:
Учитывая, что количество населения менее 300 000 человек я выделил:
1. 25 – 45 лет Мужчины, проживающие в г.Армавире.
2. 25- 45 лет Женщины, проживающие в г.Армавире.
3. 25 – 45 лет Мужчины, проживающие в радиусе 40км. от г.Армавира.
4. 25 – 45 лет Женщины, проживающие в радиусе 40км. от г.Армавира.
5. дополнительная узкая аудитория 25- 45 лет Женщины, проживающие в г.Армавире. С интересами: Строительные материалы, Роскошная недвижимость, Обустройство дома, Квартира, Большой ремонт, Строительство или Ремонт.
Формат:
- в первую очередь работу начал с тестирования и разделил рекламу на несколько форматов, чтобы протестировать и понять где лучше отдача Сториз или лента.
Цели:
- цель охват была основной - т.к. в данных условиях (небольшая аудитория) это единственное верное решение для получения не дорогой рекламы.
Стоит обратить внимание, что возможно от цели охват мы получили меньше кликов, но это оправдывается малым количеством аудитории и мы в любом случае, что с трафиком, что с охватов выкупили бы эту аудиторию. Но охват позволил выкупить ее дешевле, а клики в данном случае зависили от потребности аудитории в наших услугах.
- цель вовлеченность – направленна на увеличение количества лайков на последние публикации, что бы было больше доверия у тех, кто приходит с рекламы с целью охват.
Рекомендую в конце рекламной кампании публиковать продающий пост и давать рекламу на всех, кто заходил на профиль в период рекламной компании. По сути получается ретаргетинг на аккаунт инстаграм.
Я же запустил на всех, кто заходил на профиль за последние 120 суток, потому что аккаунт до этого не так активно велся и бюджет позволял.
Тестирование показало наиболее эффективно:
Формат – лента (в сториз зашло хуже т.к. продукт сложный и для перехода требуется более подробное описание)
Аудитория – №5. дополнительная узкая аудитория 25- 45 лет Женщины, проживающие в г.Армавире. С интересами: Строительные материалы, Роскошная недвижимость, Обустройство дома, Квартира, Большой ремонт, Строительство или Ремонт.
Очевидно, что эта аудитория сработала лучше, но ее размер всего 5 500 человек. За 486р. получили 27 кликов. (это была самая горячая аудитория и с нее клиент получил около 11 заявок на бесплатный замер).
Остальные аудитории принесли 114 кликов, 8 заявок
В итоге: За 7 дней получили 141 клик из них 19 заявок на бесплатный замер и 4 заказчика перевели оплату на 280 000р. Еще 3 заказчика ждут свой очереди, бригады полностью загружены.
Тизеры:
Исходя из количества аудитории было понятно, что мы очень быстро вызжем аудиторию и для этого я создал 10 разных тизеров под разные форматы рекламы. Так же планировалось записать селфивидео с призывом, но таргет слишком быстро дал результат и у клиента не было времени записывать видео.
Лучший баннер:
Тексты: было создано 5 вариаций, но лучшего всего зашел самый длинный –
😱 Вы из Армавира и вам страшно от слова РЕМОНТ?
Не хотите искать разных специалистов и платить всем деньги, привозить материал, терпеть эти обещания, да и вообще хочется просто показать какой нужен ремонт и вернуться уже в идеально чистую квартиру или дом?
⠀
✔️ Компания Элис предлагает весь спектр ремонтных услуг. С нами вы получите не только ремонт, о котором мечтали, но и удовольствие от процесса.
⠀
☝️Более 900 довольных клиентов за 2018г. Уже оценили качество наших услуг. Мы работаем с любым уровнем сложностей. От ремонта комнаты до ремонта под ключ по проекту дизайнера.
⠀
Как все происходит:⬇️
- все начинается с вызова на бесплатный замер. Мы обсуждаем, все мелочи как вы хотите и что именно хотите видеть в результате. В течении суток вы получаете бесплатную смету, в которой указаны все обсуждаемые виды работ. Вы наглядно увидите, какие будут работы выполняться и сможете распланировать бюджет.
⠀
Например, если у вас будет демонтаж, то вероятно в смете будет указан – контейнер под строительный мусор и его стоимость и поэтому в конце ремонта не вылезет неприятный сюрпризы в качестве дополнительных затрат (обычно многие утаивают виды работ, а потом преподносят как факт).
⠀
✔️ Так же вы сможете обозначить, какой вид работы вам не нужен (возможно, что-то вы захотите сделать своими руками) и мы соответственно отредактируем смету.
- далее мы выполняем все указанные работы (без вашего участия или с вашим при желании)
- сдаем вам готовый объект в чистом виде
⠀
Торопитесь заказать бесплатный замер и участвовать в акции:⬇️
⠀
«При заказе ремонта «под ключ» прямо сейчас - технический дизайн-проект в подарок».
⠀
✅ Жми кнопку подробнее и пиши в директ.
Ссылка на самое эффективное объявление - https://www.instagram.com/p/Bwj5gWeAjqt/#advertiser
Трудности:
- город с населением менее 300 000 чел.
- инстаграм аккаунт ранее велся, как личная страница. Всего 2 поста на тему сдачи объектов.
Фишки которые применили:
1) первой строкой в объявлении бросались в глаза фразой: Вы из Армавира и вам страшно от слова РЕМОНТ?
2) клиент работает по франшизе и указали фразу более 900 довольных клиентов (это по всем франчази)
3) к банальному предложению - бесплатный замер добавили - бесплатная смета в тот же день.
Выводы и планы дальше:
Было запущенно 6 компаний, 13 групп объявлений, 44 объявления, 5 аудиторий + 1 (все, кто заходил на профиль за последние 120 суток).
Небольшой город как минус так и плюс. Потому что конкуренция оказалась не большая и поэтому стоимость рекламы получилась низкая. Особенно это связанно с тем, что конкуренты запускают рекламу, через кнопку продвигать, т.к. не нанимают таргетологов. А это, давало нам выделяться на фоне других и сильно бросаться в глаза более качественными анимационными тизерами и текстами.
Приняли решение активнее вести инстаграм с целью - сделать хорошую продающую платформу, но в то же время интересную. Потребность в ремонте может возникнуть в любое время а учитывая, то что у нас небольшая аудитория в городе, мы должны мариновать и вовлекать подписчиков.
Планируем установку ссылки в шапку на таплинк и установкой на нее пикселя. Так же у нас аккаунт без ботов и накруток, поэтому будем запускать промо посты с ADS Menedger по аудитории, которая взаимодействует последние 4 месяца, а так же на тех, кто просматривает видео более 10 секунд(учитывая, что клиент планирует записывать больше видео контентента)
Артем Борисов
Ученик тренинга "Таргет RedSmm" 3-й поток Виталия Комысова
Instagram: https://www.instagram.com/borisov_pro/
WhatsApp: https://wa.me/79284106950
Telegram: t.me/ArtemBorisov