В любой информации мы составляем список плюсов и минусов, но правда в том, что мы все иррациональны, как бы сильно не отрицали это.
Любое наше решение - следствие анализа некоторых событий, а иногда - даже пары слов. И в этой статье я расскажу Вам о 6 фразах, которые помогут убедить любого человека в том, что Вы хотите.
1. Вы можете сделать для меня исключение?
Эта фраза отлично работает, если вы обсуждаете цену на товар, который решили купить на авито или юле.
У меня была история, когда меня не хотели пускать в бар, потому что паспорта у меня с собой не было. Я сказал охраннику: "может, Вы сможете сделать исключение из правил?" Он покрутил головой и сказал: "ладно, проходи, но первый и последний раз"
2. Знаете, на Вашем месте я бы чувствовал себя хуже.
Тут вы поддерживаете и соглашаетесь с человеком, но так же определяете для него маленькую деталь: возможно, он не видит ситуацию с другого ракурса. Поэтому, если у Вас возникает спор, где человек в корне с Вами не согласен, а Вам нужно его убедить - лучшее решение - просто поддержать его, а он в свою очередь станет более открытым и доверчивым.
3. Если Вы не возьмете на работу меня, а другого человека - как Вы поймете через год или два, что сделали правильный выбор?
Это очень сильная и мощная фраза, которая заставляет человека сомневаться. А если мы заставим человека сомневаться, то его дальнейший выбор будет в наших руках. Применяется она в основном в собеседованиях, где Вы хотите получить работу, но претендентов слишком много.
4. Довольно банальный совет, но он должен тут быть: используйте в разговоре, как можно чаще - имя человека.
Любой человек, который слышит свое имя - моментально устремляет свое внимание на говорящего. Ему кажется, что человек, который произносит его имя - знает его. У вас получается ментальная связь.
Если в магазине вы увидели на бейджике имя консультанта - не стесняйтесь обращаться к нему/ней именно по имени. Шанс, что человек после такого не будет консультировать Вас по плохим товарам - резко возрастает.
5. Правило трех "да" или лестница продаж.
Не знаю, как вы, но я очень часто сталкиваюсь с этим правилом, когда мне звонят из банков или других мест, где люди продают какой-то товар.
Недавно звонил менеджер банка "Тинькофф" и вел меня по этой лестнице согласия.
- Здравствуйте, Станислав. Вы проживаете в Ярославле?
- Да - отвечаю я
- Ваша кредитная история не изменилась с прошлого года?
- Снова я отвечаю "Да"
- Вы хотите получить специальное предложение от банка, которое мы составили для Вас?
- тут я отказался, конечно, я же психолог!
Но суть в том, чтобы что-то вам продать - вы должны ответить "Да" как можно больше раз.
Если вы хотите позвать куда-то человека, то я настоятельно рекомендую Вам провести через эту лестницу согласия.
6. Потому что!
Да, весьма забавно, что такая короткая фраза расположилась в этом топе, но не спешите делать выводов и вот почему: любая информация, которая последует после этой фразы будет доказывать то, что было перед ней.
История из моей жизни. Я был в больнице и там, как вы все знаете, гигантские очереди. Один мужчина решил схитрить: зайти в кабинет со фразы: "мне только спросить" На него набросились все бабушки и дедушки, которые были рядом. А спустя какое-то время пришла молодая девушка и ей по всей видимости тоже срочно нужно было к врачу. Она сказала так: "Извините, мне нужно срочно зайди в кабинет, потому что у моего маленького ребенка высокая температура и мне нужен этот врач"
Ни у кого в тот момент не возникло претензий к ней, а только лишь сочувствие и понимание.
Пользуйтесь, друзья!
Подписывайтесь на канал, если Вам нравится)
Как я похудел на 15 килограмм
Почему не сказал "я тебя люблю"
Поддержите канал лайком и подпиской, это очень мотивирует меня продолжать вести блог)
Всем любви!