Пошаговый
2. 3.Упаковка себя
Разработать сайт, разместить там кейсы, описать ваш процесс работы, это для того, чтобы можно было настраивать рекламу и получать заявки, к тому же, если вы занимаетесь разработкой сайтов, то и у вас он должен быть, иначе вы будете как сапожник без сапог.
4. Первые коммерческие клиенты
Все, что мы делали до этого, это была подготовка к четвертому этапу, это продажи. Продажи - это ваши деньги. Я знаю много людей, которые ассоциируют продажи с сетевым бизнесом или менеджером в салоне и них происходит отталкивающий рефлекс. Но в реалиях же, мы каждый день сталкиваемся с продажами, мы продаем, нам продают. Так или иначе, вы должны уметь продавать, если вы не умеете, то дальше будет не просто, либо делегировать эту задачу кому-то. Ну ладно, давайте к сути.
На этом этапе, самое важное и сложное, найти и закрыть первого клиента. Так как здесь нужно убедить клиента дать ему деньги за услугу, которой физически не ощутить, то есть и ценность размыта и не понятна. Ну для этого нам и нужны кейсы и портфолио. В первую очередь нужно понимать, что мы клиенту поможем зарабатывать больше за счет сайта, так как это дополнительныйисточник привлечения клиентов. Сейчас мы рассмотрим 2вариант как найти первых клиентов.
1. Платная реклама - это самый простой способ, вы просто настраиваете рекламу вконтакте, яндекс.директе, инстаграме, фейсбуке, гугле или заказываете эту услугу у другого специалиста и получаете заявки с которыми работаете и закрываете. Преимущества в том, что клиент уже и так знает, что ему нужен сайт для получения дополнительных заявок, поэтому на этом этапе важно показать, что вы тот кто может в этом помочь, а кейсыи отзывы вам в этом помогут.
2. Бесплатные способы - это для тех у кого на старте ограниченный бюджет.
- Личные контакты
- Холодные звонки (либо личное общение с собственниками)
- Чаты в телеграме, ватсапе (тема: Бизнес)
- Бизнес тусовки
- Партнерство со смежными темами (с теми кто настраивает рекламу например)
- Фриланс биржи (fl.ru, freelance.ru и т.д.) - Автоматические подписки и лайки в соц. сетях по целевой аудитории (вконтакте, инстаграм)
- Сарафанное радио . Все круто ,а как нам заработать 50 000 рублей?
Хороший вопрос, но тут все просто, сразу хочу сказать о ценообразовании на первых этапах, так как будет сомнения какую же цену называть, что бы было не слишком дешево или что бы не спугнуть клиента высокой ценой. Советую вам делать вилку цен, чтобы охватывать всех и не терять клиентов. Стартовать советую от 10 000 рублей, так как свой первый сайт я продал именно за такую сумму. Я считаю, что любой бизнес может выделить 10 000 рублей, для инструмента, который будет привлекать для него клиентов. Давайте проведем декомпозицию, как же заработать 50 000 рублей за 30 дней. Стоимость проекта 10 000 рублей.То есть мы берем (что бы заработать 50 000 рублей), 5 клиентов в месяц. Для этого даже возьмем минимальную конверсию 5% с контакта с потенциальным клиентом в продажи (статистика за все время работы). Отсюда нам нужно сгенерировать 100 контактов с целевой аудиторией. Теперь это делим это на 30 дней. Отсюда, 100/30=~3,3. Вам в день нужно общаться минимум с тремя, а лучше четыре потенциальными клиентами, но никто не мешает вам делать 10-20 обращений в день.
Как видите, все реальнее чем кажется.
5. Стратегия
В тот момент когда пошли первые продажи, не нужно все спускать в унитаз и радоваться. Все самое сложное еще впереди, так как нужно теперь формировать постоянные поток заявок, желательно бесплатный, органический и увеличивать свой заработок. Собственно на этом этапе, вы начинаете заниматься контентом, формированием личного бренда. То есть, вы начинаете писать статьи для ваших групп, образовательных конечно же, по вашей тематике, показывая, что вы разбираетесь и показываете свою экспертность. Записываете видео обучающие или просто проводите вебинары, на разные тематики. Собираете свои эвенты, вебинары где рассказываете о сайтах повышая ваш уровень и собственную медийность.
6. Повышение цен
Собственно этот пункт вытекает из пятого, так как любое повышение цен, должно быть аргументировано в первую очередь для вас самих. В целом цены нужно повышать раз в 4-5 месяцев, но тут вы должны опираться на уровень ваших работ, уровеньвашей экспертности и конечно же поток ваших клиентов.
Основные ошибки и страхи
Не могу пройти мимо данной темы, так как точно вы с этим столкнетесь, хочу сразу разбить эти страхи, сомнения и ошибки.
1. Страх общаться - друзья, хочу открыть вам очень страшную тайну, что люди вас не укусят если к ним подойти и спросить о чем то. Тем более если вы хотите зарабатывать, нарабатывать портфолио, то только через общение и коммуникации, вы сможете этого достичь.
2. Страх взять ответственность - без этого в этом деле никуда, у меня были и проигрышные проекты, в которых не удавалось получить тот результат, которые был необходит, это нормально. Не ошибается тот, кто ничего не делает.
3. Занижать стоимость - у многих людей есть барьер в цене, так как для одного допустим 50 000 за проект это нормально, а для кого 5 000 это кажется много. Забудьте про рамки, не бойтесь называть цену,если вы ее не назовете, никто вам не заплатит.
4. Страх вложения в рекламу - если вы не будете вкладывать в рекламу, никто о вас и не узнает в больших масштабах, любые вложения, это не траты, это инвестиции, которые потом будут возвращать в деньгах.
5. Не доводить до конца - если вы беретесь за, что то доводите все до конца. Взяли проект, не получается, что то, изучите, исправьте, что бы получилось, только с таким подходом, можно расти и нарабатывать настоящие результаты, которые потом будут аккумулироваться в деньги. Это относится абсолютно к любому делу за которое вы беретесь.
Это пособие будет хорошим вектором для старта заработка на создании сайтов. Успехов .
Действуй! ПОДПИШИСЬ НА КАНАЛ, СТАВЬ ПАЛЬЦЫ В ВЕРХ!!!