Автор: Дэн Ариэли
Каждый из нас время от времени лжёт. Ложь - это часть нашей жизни. Мошенничество подстерегает нас на каждом шагу. В своей книге автор объясняет то, как работает ложь.
Мысль №1 Ложь накладывает на человека свои особенности поведения
В теории человек, когда собирается солгать оценивает 3 фактора:
- выгода от его лжи;
- вероятность быть пойманным во время лжи;
- тяжесть наказания за ложь, если кто-то всё-таки узнает про это.
Однако на практике это не единственные факторы, которые влияют на то, соврёт человек или нет. На ложь во многом влияет то, как к человеку относятся окружающие. Если к человеку относятся хорошо, то вероятность, что он солжёт, выше.
В человеке борются две противоборствующие стороны: солгать или нет, избежать упрёков или остаться честным в глазах других людей.
Мысль №2 В отношении мошенничества и обмана большую роль играют нормы морали и конкретные дистанции
Вероятность мошенничества или обмана увеличивается, если речь идёт об осязаемых предметах, а не о деньгах. Поэтому не редки кражи в продуктовых магазинах. Чем меньше дистанция предмета от денег, тем выше вероятность мошенничества. Кража денег у человека воспринимается нами как плохое деяние, а, например, воровство ручки на работе, безобидной шалостью.
Мысль №3 Если между человеком и нехорошим действием лежат несколько шагов, то шанс вранья повышается
В этом случае у человека возникает желание оправдаться, чем он и пользуется. Деяние также не расценивается человеком как пагубное, если оно отложено по времени. Чтобы люди меньше врали в общество нужно интегрировать Кодекс чести, утраченный нами в последнее время. Свод правил позволяет нам иметь ориентиры, которые будут напоминать нам, что хорошо, а что плохо. Таким же ориентиром в выборе того, как поступить в той или иной ситуации, является формальное или неформальное обещание. Вероятность лжи намного уменьшается, если его сковывает подобное обещание.
Смотри продолжение в следующей статье
Если понравилась статья, то не забывай подписываться на канал! Здесь будет ещё очень много интересного)
Делись в комментариях своим мнением на счёт этой книги, мне будет очень интересно узнать:) Считаешь ты ложь чем-то плохим или нет?