Этап расчеты - важная часть, позволяющая контролировать процесс работы.
РАСЧЕТЫ.
ПЕРВОЕ, что необходимо сделать - Расчет DDP Инкотермс. Он делается в формате Excel с возможностью изменения ключевых показателей (курсы валют, стоимость отгрузки, количество на паллете и т.д.).
Такая информация, для Китайского закупщика будет как "открытый кошелек", т.е. легка к пониманию и принятию решения работать с вами.
Таблица делается на весь перечень продукции, с учетом логистических данных по каждому наименованию.
Матрица стоимости формируется на 20-ти футовый и 40-ка футовый контейнеры по 3м основным условиям поставки (FOB порт отправления, CIF порт назначения, DDP) + ключевые показатели на единицу продукции (стоимость удорожания, стоимость контейнера, доля логистики в структуре затрат и т.д.
В случае необходимости возможна корректировка условий расчета.
ВТОРОЕ - Расчет ценовой матрицы, это как заранее знать сколько воздуха вам нужно иметь в баллонах, что бы проплыть вокруг затонувшего Титаника.
Ценовая матрица выполняет несколько функций.
Во-первых вы поймете стандартную структуру ценовой политики в Китае (на полке, на опте, у дистриба) и сможете правильно выстраивать стратегию развития Вашего бренда.
Во-вторых вы сможете проанализировать на сколько конкурентен может быть Ваш товар по цене и какие маркетинговые мероприятия можно закладывать в цену продукта. В-третьих, Вы покажете Вашему потенциальному партнеру сколько он сможет зарабатывать на Вашем продукте.
Например, если ваш продукт оказывается дешевый, значит можно ставить цены в уровне рынка и излишки тратить на маркетинговые мероприятия, в Китае.
ТРЕТЬЕ - Конкурентный анализ. Более глубокая вещь, помогающая предвидеть изменение цен во временном отрезке и многое другое...
Конкурентный анализ делается в сравнении с прямыми конкурентами на основании цены, упаковки, ингредиентного состава, объема продаж, истории цен конкурентов.
Допустим мы работаем с Гранатовым соком. Делается выборка конкурентов. Какие гранатовые соки представлены на рынке и в каких сетях. Какая упаковка, сроки годности, процент содержание гранатового сока в продукте. Какие продажи, какие отзывы, какое качество этих отзывов.
По итогам данного среза можно увидеть себя на полке, принимать управленческие решения, видеть какие позиции у нас слабые, а какие сильные. В какой сезон какие будут цены продаж и учитывать это в финансовой моделе. Что "допилить" в продукте физически Где усилить маркетинг в упаковке, описании и т.д.
По второму этапу подготовки к Экспорту в Китайские сети всерьез и надолго все!
В следующей статье опишем Третий этап (всего этапов Пять).
-Немного о нас.
FOOD CONNECT (Шанхай) - Экспортер Российской продукции питания, для Китайских онлайн-сетей.
Экспортер Российской и Китайской продукции питания в сети Саудовской Аравии, Гонконг, Ю. Кореи.
Базируясь на собственной практике, мы сопровождаем Российских производителей и экспортеров на Азиатском рынке в общем, и на Китайском в частности.
FOOD CONNECT работает с локальными и транснациональными ритейлерами в Китае, интернет-магазинами и клиентами сегмента HoReca. Мы организовывали В2В-встречи и «зашли» с Российской продукцией в Starbucks China 1500 точек в Китае, по заданной категории товара.