Многие мечтают открыть свое дело, многие считают что для этого нужен большой стартовый капитал.
Но начать можно и с малого. Было бы желание и голова на плечах.
Расскажу как я начал бизнес в 21 год с 5000 рублей и как через шесть лет он превратился в хорошую и известную компанию с 6 точками продаж и оборотом более 1,5 млн в месяц.
Как выбрать тему?
Если у вас мало денег на старте, будущий бизнес должен соответствовать следующим критериям:
1. Это должны быть услуги: натяжные потолки, двери, окна, кондиционеры и пр. Перед началом работы нужно поискать информацию в интернете о вашей услуге, ее особенностях, правилах замера или монтажа.
Пока хватит только базовых знаний, для того чтобы общаться с клиентом. Далее, в процессе работы, узнаете все тонкости.
2. Дилерская цена на товар не должна превышать 50% от продажной стоимости товара с монтажом для клиента, а лучше ниже)
3. Ну и ваши цены должны быть в рынке (по крайней мере на старте, потом, когда заработаете имя, цены можно и поднять)
Своей темой я выбрал натяжные потолки - она соответствовала всем критериям и плюс еще - это была новинка в городе, всего несколько компаний занимались потолками.
Изначально наценка у меня была 400-500%, сейчас, конечно это фантастика, но 50-100% делать можно.
На 4000 рублей я напечатал самоклеящиеся листовки формата А6 - их преимущество перед обычными объявлениями в том, что их очень редко сдирали (я клеил их в верхний правый угол двери и сдирать ее было неудобно) и на 1000 визитки
Листовки расклеивал сам, выбирал в основном многоэтажки.
Визитки мне помогал раздавать друг, мы ездили в коттеджные поселки и ходили по домам - тема не рабочая, ни одного заказа.
Еще один офигенный способ найти клиента - партнериться со смежными бизнесами, например у меня это были отделочники, дизайнеры интерьера, строители.
Я встречался с ними и предлагал за каждый договор 10%, так без вложений организовал постоянный поток заказов в бизнес
Конечно не все партнеры активно работают, но из всего множества потенциальных партнеров, 2-3 точно обеспечат вас стабильными заказами
Теперь, что касается юридических вопросов:
ИП мне дал друг, который занимался отделкой. Сейчас открыть ИП стоит 800 руб - это госпошлина, документы можно подготовить бесплатно по ссылке: https://www.moedelo.org/landingpage/ooo-ip-registration
Договор я скачал в интернете и немного переделал под себя
Офис в этой теме на первых порах не нужен.
Поставщик:
Через интернет нашел несколько производителей в своем городе, съездил, встретился, договорился)
Когда вы выйдете хотя бы на небольшой объем, договаривайтесь о скидке, если поставщик не дает - начните закупать у другого поставщика, даже если у него цена чуть выше - ваш обязательно пойдет на уступки и сделает скидку
Монтажники:
Первых монтажников можно найти на авито - они сами там рекламируются и можно с ними договориться о монтаже ваших заказов.
Главное контролируйте, чтобы они свои контакты не оставляли клиентам!
Далее можете набирать постоянные бригады, размещая вакансии на сайтах по работе.
Как происходит процесс заказа:
1. Принимаем звонки от клиентов и записываем их на замер.
2. На замер приезжаем сразу с договором, меряем помещения, считаем стоимость.
3. Предоплату берем 50% от полной стоимости договора.
4. На эти деньги закупаем товар и необходимые для монтажа расходники - у меня после закупа всех материалов оставалось еще %10-15 - это уже были мои деньги.
5. Оплата монтажникам происходит после завершения всех работ по монтажу и подписания акта приемки - на это уходит примерно %20-25 от оставшихся 50%
6. На заработанные деньги снова печатаем рекламу и так по кругу раскручиваем денежное колесо)
7. Снимаем офис, нанимаем менеджеров, замерщиков, сервисников, открываем дополнительные точки продаж.
Где еще искать клиентов?
Авито
Реклама в Гугл и Яндекс
Группа Вконтакте
Инстаграм
Все эти каналы привлечения прекрасно работают при правильном подходе.
Ну а я в итоге продал компанию и занялся строительством домов - сейчас это основной бизнес, но я постоянно пробую новые темы)
Об этом расскажу в следующих статьях - подписывайтесь на канал, будет много интересного!
Если есть вопросы - пишите в комментариях