Одним из самых простых способов манипуляции - использование основных потребностей человека, которые заключаются в самой его природе.
1.Наши физиологические потребности (еда, вода, стремление избежать боли и т. д).
Примером может служить реклама жевательной резинки или зубной пасты. "Еда это наслаждение, наслаждение вкусом, Total 24 защищает ваши зубы с утра до вечера." Здесь присутствует отсылка к физиологическому удовольствию от еды и возможность защитить себя от боли, зубной.
2.Потребность в безопасности , уверенность в будущем. Эту потребность часто эксплуатируют врачи и страховые агенты.
3. Привычка действовать по заранее установленным правилам, необходимость соблюдать определённые неписанные законы,потребность быть вовлечённым в определённый социум- семья, друзья, коллеги по работе и т.п., страх одиночества.
Лесть один из примеров воздействия на человека.
4.Желание быть уважаемым и признанным авторитетом, реализовать себя,страх одиночества. Не секрет, что чем старше становиться человек, тем более он религиозен, он таким образом принадлежит к общине.
5. Слабости к вещам , явлениям, к позитивным эмоциям. Позитивными эмоциями объясняется благосклонное отношение к лести, и в частности пристрастие многих женщин к "мыльным" сериалам.
Удовлетворение основных потребностей приносит положительные эмоции, что порождает зависимость от событий, явлений, а главное людей которые их которые являются их источниками.
В следующей статье я попробую рассмотреть, как используют присущие человеческие слабости.
