Я специально не пишу про сенсационные заработки, это уж как пойдет. Я считаю, что 10000 рублей на досках объявлений и аукционах (avito,youla,ebay и прочие) может заработать практически любой человек.
10 000 рублей вроде бы и немного, но все-таки приятная добавка. Тем более не требует каких-то особых навыков, умений, только немного времени.
Сама пользуюсь подобными ресурсами примерно 10 лет. В основном, продаю б/у вещи( раньше)или ищу заказчиков по работе (чаще) .
Да, многие компании не брезгуют досками объявлений и для продажи и для закупок. Если вы начинающий специалист или открыли свое дело, доски объявлений тоже вид трафика, иногда очень не плохой.
Если не брать в расчет коммерческую составляющую, изначально не покупать/делать что-то на продажу (это не для начинающих), то в своем доме можно найти множество интересных другим людям вещей, предложить свои услуги.
Из того, что мне удалось продать: духи 70-хх гг, одеколон тех же лет в упаковке, вязальную машину, обувь, одежду, детское автокресло, старый телевизор,спортинвентарь, плеер, книги, остатки стройматериалов, удалось сдать в аренду гараж, квартиру, дом, продать землю, автомобиль и т.п. всего уже не упомню. Одним словом, аудитория на таких площадках разная, достаточно горячая, готовая к покупкам.
Проблем с покупателями не было, за исключением приезжих из Средней Азии. Они очень упорно пытаются продавить свои условия. Попадалось несколько мошенников, которые пытались выведать данные карты, но в целом, все спокойно было.
Итак, простой алгоритм.
1) Поиск вещей.
Для начала нужно внимательным взглядом окинуть свой дом. И вы увидите множество вещей, которые можно отнести к категории "пора на помойку", но которые нужны другим людям. Если представить сложно, в конце статьи список с категориями Авито с лимитом бесплатных размещений. Вполне возможно почерпнете для себя что-то.
Мне очень нравится предметы для коллекционеров (старые открытки, подсвечники, часы, посуда, все, что угодно). Я удивляюсь до сих пор ,за что люди готовы платить. А кроме того, они очень компактные, хранить их в ожидании покупки не напрягает также, как ненужную мебель или одежду.
2) Подготовка и фотографирование.
Если что-то обнаружили в своих закромах, необходимо этот предмет почистить, помыть, если требуется, и сфотографировать. Желательно выбрать однородный светлый фон (если вещь светлая, то наоборот темный), чтобы покупатель не отвлекался на предметы сзади. Сделайте несколько снимков с разных ракурсов. Выберите несколько удачных кадров.
Снимок желательно делать при хорошем естественном освещении. В сумраке и в пасмурную погоду не стоит.
При фотографировании и передаче снимка часто искажается цвет,особенно при ярком искусственном освещении. Об этом нужно предупреждать покупателя, если оттенок имеет сильное значение.
Сохраните фотографии на продажу в отдельную папочку.
3) Описание.
Сразу же измерьте предмет, рассмотрите, если найдется производитель, год производства, марка, любая информация, цвет, форма, состояние, дефекты, работоспособность, обязательно запишите.
Объявление, где написано одно предложение без характеристик, будет невыгодно смотреться на фоне остальных. Многие потенциальные покупатели просто поленятся позвонить и уточнить.
Посмотрите на досках объявлений какие характеристики указывают другие продавцы. А заодно посмотрите уровень цен и что больше ценится, что меньше.
Заранее продумайте, готовы ли вы подвозить к метро(за сколько?), отвозить самостоятельно( цена вопроса?) или можете брать с собой на работу, готовы ли отправлять по почте или за вещью к вам покупатель едет сам.
4) Ценообразование.
Узнайте стоимость новой аналогичной вещи через поиск. Б/у должна быть в среднем процентов на 25% и более дешевле, в зависимости от износа. Многое зависит от категории. Если вещь нужна для работы, например, какой-то инструмент, то стоимость его может быть немного ниже новой,т.к. покупатель-специалист адекватно сможет оценить и работоспособность и износ. Если инструмент нужен для разового заказа, то экономия даже 10% того стоит.
Если это одежда, то даже в очень хорошем состоянии 80% стоимости это предел мечтаний. Обычно меньше. Если изношенная, то продать такое не удастся, либо это будут просто крохи. Решайте сами, нужно это или нет. Если объявление будет висеть год, оно, конечно, никому не помешает, но захотите ли вы столь долго хранить неликвид.
Моя подруга любит одевать своего 3-летнего сына в брендовые шмотки. У нее выработана такая стратегия: поиск супер распродаж в несезон -50-70%, сын носит сезон, а затем продажа на авито в следующий сезон. В итоге говорит, что новые фирменные вещи ей обходятся очень дешево.
Я тоже заметила, что верхнюю детскую одежду известных брендов (да и не только одежду) разбирают очень хорошо. А вот изделия никому неизвестного Лю Чин Хонга из Китая продать напорядок тяжелее, даже если в хорошем состоянии или очень дешево.
Итак, чтобы определить конечную цену, нужно решить, нужна ли быстрая продажа или вы готовы ждать своего покупателя. Если нужна быстрая продажа, ставьте процентов на 10-20% дешевле в среднем по категории.
Часто вещь не продается, потому что просто завышена цена. Смотря на других продавцов, мы просто видим их хотелки. Если аналогичное объявление висит довольно-таки давно и не продает, то вполне возможно дело в цене и оставим 20% на неадекватного продавца или неудобное местоположение.
Если цену определить проблематично, ставьте на свой выбор по верхнему пределу. Если длительное время покупок не будет, постепенно цену можно будет опустить.
5)Систематизация.
Таким образом, сформируйте список для продажи всех ваших вещей.
На многих досках объявлений есть лимит по бесплатным объявлениям и продавать можно только свое (хотя это тоже обходится).
Вполне возможно вы не сможете за один раз выложить все ваши товары.
Тут либо поможет второй-третий аккаунт либо объявления надо ротировать, т.е. при истечении срока объявления без продажи не доставать из архива, а дать шанс другому товару. Либо убирать товар с худшей статистикой(меньше просмотров, лайков и пр.). Спустя какое-то время доставать товар из архива.
6) Ведение объявлений.
Всегда, всегда берите телефонные трубки! Или быстро перезванивайте, если пропустили. Быстро отвечайте на сообщения. У меня падают, например, уведомления на почту. Если быстро реагировать на запросы, вы не потеряете покупателя. Вы будете лучше 80% продавцов, просто потому что берете трубку и отвечаете быстро.
Ничего сверхестественного для общения с покупателями не требуется. Вежливость и представление о своем товаре.
Продажа через доски объявлений - не быстрое занятие. Я бы охарактеризовала этот процесс так : "Раз в год и палка стреляет".
Наберитесь терпения, просто по возможности массово выложите свои объявления, охватите все возможные категории. В конце статьи я выложила чек-лист по ограничениям бесплатных размещений на Авито.
Однажды меня убеждали продать подешевле вязальную машинку. Я отказала, так как только выставила объявление и 30 лет она лежала, еще полгода потерпеть я могу. Покупатель, не глядя требовал скидку, но в итоге купил по моей цене.
Если товар залежался, пытайтесь разобраться ,что не так. Иногда просто нужно зайти в рубрику и почитать другие объявления, немного поменять название или описание или главную фотографию. Иногда товар, извините, просто неликвид. Если можете хранить и ждать, ждите, нет, либо находите новую аудиторию- другие площадки, другое представление товара, либо снижайте цену до минимума либо выкидывайте на помойку.
7) Платные услуги и продвижение.
Не знаю,как у других у меня ни разу эта тема себя не оправдала. Я пыталась не раз. Просто выброс денег на ветер. Допускаю, что это интересно делать при продаже довольно дорогостоящего популярного товара в сжатые сроки, где часть денег изначально будет заложена в стоимость "на рекламу". Если имеете возможность пробовать, пробуйте.
