Чтобы начать зарабатывать на Авито, нужно выполнить несколько простых шагов. Это поможет получить доход студенту, маме в декрете и бизнесмену, который планирует продавать большие партии товара.
Если придерживаться этого алгоритма, можно получать дополнительный доход или построить на Авито бизнес, приносящий значительную прибыль. Шаги просты и доступны любому человеку.
Шаг 1. Регистрируемся на сайте
Открытие личного кабинета доступно пользователям на сайте Авито.
Чтобы зарегистрироваться и начать продавать, нужно:
- При помощи любого удобного браузера зайти на сайт www.avito.ru.
- В верхней части страницы выбрать «Вход и регистрация».
- Зайти в открывшееся окошко и в нижней его части кликнуть «Зарегистрироваться».
- Заполнить анкетную форму.
- Нажать «Зарегистрироваться».
- Подтвердить свою электронную почту, зайдя по присланной ссылке.
После этого вы сможете размещать на Авито объявления о продаже, сдаче в наём и покупке товаров и услуг.
Шаг 2. Выбираем товар или услугу
Если цель регистрации в портале — продажа старых вещей, которые уже некуда складывать, то этот шаг вы можете пропустить. Если же вы только ищете, на чём можно заработать, читайте внимательно.
Чаще всего на Авито продают:
1) Бывшие в употреблении вещи, которые уже не нужны. Одежда, обувь, игрушки, бытовая техника — выбор огромен. Если имущество из шкафа уже падает на голову при открывании, то можно его освободить с пользой для бюджета. Продавать можно не только свои, но и вещи друзей и знакомых, у которых нет свободного времени.
2) Новые товары, которые не подошли по цвету, размеру или другим характеристикам. Через Авито я продавала несколько пар обуви и пальто из интернет-магазина.
3) Товары, которые вы можете купить по низкой цене. Если вы можете договориться о скидках от производителя, то продать их на Авито не составит труда. Протестировать этот канал сбыта можно на нескольких вещах, а потом переходить к большому объёму.
4) Услуги, которые можете оказывать сами. Если вы работаете ретушёром, то беря работу с Авито, можно обеспечить себе дополнительный доход.
5) Услуги других людей или организаций. Удобно продавать то, с чем вы сталкиваетесь по работе. Например, если вы строитель, то можете продавать услуги электриков, потолочников, оконщиков и т. д. Предварительно с ними нужно договориться о размере вознаграждения за каждого клиента. Это прекрасный способ «попутного» дохода без дополнительных вложений.
Если идей о продаже не возникло, найти свой товар можно другим способом. Для этого:
- Пройдите по дому с большим пакетом, открывая каждый шкаф. Соберите всё, чем вы не пользовались больше 2 лет. Я не просто перебираю вещи на полках, но и делю их на категории: ношу активно, использую периодически, не одевала больше года. Одежду и обувь из последней группы я продаю или раздаю. Так и шкаф закрывается, и есть на что купить обновку.
- Загляните в кладовку, балкон, гараж, дачный участок. То, что вы считаете хламом, а через несколько месяцев оно им и станет, может сейчас понадобиться другим людям. Моя подруга разбирала гараж после смерти деда и планировала всё из него выкинуть перед продажей. После моего совета о реализации железяк на Авито, она получила больше денег, чем потратила на похороны родственника. Большую прибыль принесли старые винтажные бинокли, портупеи, инструменты. Ржавые железки ушли по цене лома, но их вывезли покупатели, так что ей не пришлось тратиться на освобождение гаража.
- Составьте список тех организаций, где вам могут продать вещи по очень низкой цене и товары, которые они реализуют. Выберите из списка подходящее.
- Напишите на листочке то, что вы умеете делать. Вычеркните услуги, которые не можете предоставлять в свободное время. На оставшиеся пункты проверьте цену в интернете и выберите наиболее выгодные.
При помощи доски объявлений можно не только зарабатывать, но и не терять деньги. Так, отдав ненужное в добрые руки, вы не будете тратить время и деньги на его вывоз на свалку.
Шаг 3. Составляем продающее объявление
Размещая объявление в сети, нужно помнить о покупателях, которые ищут там ваш товар. Ваше предложение им должно быть интересно и понятно. Если заголовок «зацепил», и описание совпало с требованиями к товару — сделка состоится.
Для привлечения клиентов нужно написать объявление в соответствии с простыми правилами:
Правило 1. Напишите «цепляющее» название. В нём укажите наиболее частый запрос из вордстата с яркими прилагательными. На примере шестого айфона заголовок может выглядеть так: «Новый Айфон 6 в золотистом корпусе».
Правило 2. Прикрепите несколько фотографий хорошего качества. Лучше сделать фотографии общих планов (спереди, сбоку, сзади), снимков с моделью (одежда, обувь), укрупнённых кадров с интересными деталями.
Правило 3. Вставьте контактные данные, адрес и схему проезда.
Правило 4. Укажите, технические характеристики и портрет потенциального пользователя товара. Например, продавая детское платье, необходимо написать рост, размер, цвет и какому ребёнку оно подойдёт. Например, «Белое гипюровое платье с длинной юбкой и стразами на лифе. Рост 116 -122 на девочку 7-8 лет. Прекрасно подойдёт для выпускного в детском саду».
Правило 5. Напишите небольшую историю товара. Покупателю нужно знать не только технические характеристики. Он хочет быть уверен в легальности и надёжности продавца. Именно такие объявления вызывают положительный отклик покупателей.
Например, при продаже газовой плиты стоит указать свой опыт эксплуатации техники и причину продажи. Например, «Аккуратно использовалась в течение 3 лет. Духовка отлично печёт. Покупали за 20 000 рублей, ни разу не ремонтировали. Продаю из-за установки встраиваемой техники на кухню».
Правило 6. Дополнительный плюс и ограничение времени. Вы можете довезти технику покупателю после оплаты, подарить противни или сделать скидку тому, кто купит в течение 2 дней. Плюсы станут «пряником» объявления, а ограничение их по срокам — «кнутом» для принятия решения.
После составления объявления прочитайте его несколько раз, исправьте ошибки и разместите на доске объявлений.
Шаг 4. Принимаем звонки
Это очень важный этап, потому что к вам будут обращаться люди, которые хотят и могут купить. Вам нужно поддержать их интерес именно к вашему товару.
Главная цель звонка — договориться о встрече с клиентом для продажи.
Придерживайтесь простых правил общения:
- Будьте вежливы. Здороваясь, прощаясь, говоря обычные «спасибо» и «пожалуйста», вы оставляете у клиента хорошее впечатление от общения.
- Познакомьтесь. Узнав имя клиента, проще общаться, а он воспринимает диалог как личный, то есть больше в нём заинтересовывается.
- Уточните цель покупки. Для кого человек ищет товар, почему, зачем? От ответа на эти вопросы зависит то, что вы будете рассказывать о товаре. Если ботинки покупает девочка под кожаную куртку, то для неё будут важны дизайн, декоративные элементы. А если женщина с варикозом, потому что не может больше ходить на каблуках, стоит больше уделить внимания удобной колодке, лёгкости и комфортности при носке.
- Договоритесь о встрече. Чётко объясните, как можно добраться до места продажи и как вас узнать. Уточните, как выглядит клиент, чтобы не потерять его в людном месте, если не будет работать телефон. Если назначить встречу не удалось, и человек хочет подумать, договоритесь о вашем звонке через 2-3 часа и тогда переназначайте встречу.
Шаг 5. Продаём товар, услугу
При встрече постарайтесь расположить к себе клиента, вызвать доверие. Поздоровайтесь, обращайтесь к нему по имени, будьте дружелюбны.
Настройтесь на клиента и постарайтесь преподнести свой товар в том ключе, в котором человек хочет о нём узнать. На вопрос «Сколько времени телефон держит заряд?» не нужно рассказывать о характеристиках аккумуляторной батареи. Объясните, с какой интенсивностью использовали аппарат и как часто заряжали.
Отвечайте на вопросы честно. Если не работает какая-то функция, скажите об этом. Если клиенту она не нужна, то он оценит вашу честность. А если это основная причина покупки, вы избежите скандалов и потери времени на возврат.
Шаг 6. Считаем прибыль
Для понимания, сколько вы заработали на продаже через Авито, нужно отнять от суммы продажи все расходы.
Проверьте их по списку:
- цена закупки;
- транспортировка (от места покупки до вас, и от вас до потребителя);
- хранение;
- упаковка, фасовка, дизайн;
- затраты на объявление (работа фотографа, сервиса по размещению, копирайтера, платный тариф);
- налоги. Этот пункт касается не только организаций, ведущих торговую деятельность. Оплатить налоги придётся и физическому лицу. Например, продав квартиру, которая была в собственности менее 3 лет, придётся заплатить 13% в бюджет.
После подсчёта чистого дохода вы сможете понять, насколько выгодно заниматься продажей этого товара.
Шаг 7. Увеличиваем оборот
Если ваш опыт был прибыльным, продажи можно расширить. Для этого можно увеличить количество и ассортимент товара. Это можно сделать, размещая больше объявлений.
Если торговля пойдёт бойко, то нужно нанять помощника на телефон или доставку товара. Это освободит ваше время на поиск более дешёвого продукта и встречи с клиентами.
Подробнее о том, как заработать на Авито вы можете прочитать здесь: https://papapomog.ru/money-methods/kak-zarabotat-na-avito-bez-vlozhenij