Зарплата – это один из главных стимулов выполнения работы. Спорить с этим можно, но довольно бессмысленно. Правда, на практике разговоры о заработной плате, особенно на этапе трудоустройства, откровенно пугают претендентов на должность. Многие говорят, что они просто не способны обсуждать уровень заработной платы, опасаясь, что им сразу откажут, едва будет поднята тема. Есть ли шансы?
Стоит ли пробовать?
Как считают коучи, обсуждение уровня заработной платы – обязательный этап собеседования. Следует отринуть страхи и уверенно высказывать свои пожелания и цели. В настоящее время непросто найти подходящую кандидатуру и действительно талантливого человека. Если на собеседовании удастся показать себя именно таким, наверняка получится добиться желаемого. Есть несколько популярных стратегий ведения переговоров – они позволяют мягко, ненавязчиво, но твердо указать свои ожидания и требования. Как отмечают многие рискнувшие им воспользоваться, это и правда работает. Запросто можно получить зарплату больше, отпуск – дольше, а привилегии – приятнее, чем изначально планировалось.
Общественные опросы показывают
Не так давно провели исследования на предмет того, насколько люди довольны своей работой и оплатой, а также их уверенности в своей возможности сменить рабочее место. Оказалось, что человек, не обсуждающий с нанимателем заработную плату, в течение жизни зарабатывает на многие сотни тысяч рублей меньше, чем способный правильно себя подать. Больше всего вступать в переговоры боятся женщины. Многие дамы недооценивают свои качества применительно к рабочему месту, а особенные страхи связаны с размером заработной платы и угрозой увольнения. Женщины нередко не осознают свою социальную ценность и не требуют улучшения условий труда, хотя могли бы. Безработные, в свою очередь, ощущают себя в затрудненном положении. Они действительно нуждаются в работе и знают об этом не только сами – потенциальный наниматель также в курсе проблемы. И все же человек, знающий себе цену, может договориться о приличной оплате и хорошем дополнительном пакете.
Это важно!
Предложение от работодателя, которое можно видеть в тексте вакансии – это не лучшее, что компания может дать работнику. Первые озвученные нанимателем условия – это лишь «прощупывание почвы». Озвучиваемая зарплата обычно намного ниже той, которую работодатель на самом деле готов платить. Какой бы ни была жизненная ситуация претендента, стоит приложить усилия и правильно построить переговоры, чтобы обеспечить себе наилучшие возможные условия.
С чего начать?
Нужно понимать, насколько ценны навыки, которыми обладает персона. Разумно провести исследования и оценить, каковы в среднем по рынку заработные платы специалистов со сходным опытом и образованием. Учитываются все пройденные курсы, полученные сертификаты, а также специализированная подготовка. Есть даже специальные ресурсы, совершенно бесплатные для пользователей. Они помогают понять, каковы средние расценки на труд в определенной области. Собрав максимум сведений, можно сформулировать свои конкретные ожидания.
Потребности
Наниматель, как и претендующий на работу, имеет определенные потребности. Задача устраивающегося на работу человека – знать их и сконцентрироваться на них. Разговор со специалистом по кадрам следует вести именно в таком ключе: преподавать себя с точки зрения нужд фирмы. Нужно перечислить причины, которые мотивируют нанять именно вас. Стоит упомянуть и навыки, которые помогут лучше справляться с работой, а также свои знания, благодаря которым претендент будет лучше прочих справляться, если наймут его. Сильные стороны персоны и ее опыт, умение сопротивляться стрессу – важные конкурентные преимущества, определяющие уровень продуктивности. Нужно показать нанимателю, что у него есть поводы платить претенденту больше.
Мне интересно!
Не стоит стесняться, сообщая это. Один из самых надежных способов сделать переговоры продуктивными – подтвердить свою заинтересованность в позиции. Стоит упомянуть, что вы несколько разочарованы тем, насколько маленькое финансовое поощрение предлагается за работу. Одновременно упоминают о наличии полезных навыков и опыта. Необходимо не просто говорить общие фразы, но конкретизировать свои преимущества. Говорить нужно с улыбкой, доброжелательно, без нажима и давления. Сообщив о своей позиции, следует дождаться ответного шага нанимателя, не форсируя события.
Деньги – это важно
Наличные в некотором смысле правят нашей жизнью. Все бонусы, возможности, которые наниматель обещает выдать через несколько месяцев после трудоустройства – это просто прекрасно, но уступает авансу. Более того, вполне вероятно, такие общения вообще никогда не воплотятся в жизнь. А вот каждая сотня рублей, обговариваемая как заработная плата, позволит принести в дом больше денег, а значит, лучше жить. Нужно работать, чтобы получать деньги, и лучше сразу договориться о хорошем вознаграждении за работу, чем надеяться на будущее повышение.
Конкретика – важное правило
Если это возможно и уместно, нужно упоминать конкретные требования и ожидания. Если наниматель спрашивает, нужно озвучить ему точную сумму, которую хотел бы получать работник. Если человек знает, чего он хочет, то должен прямо об этом сказать, но быть готовым к ожиданию. Нередко проводящий собеседование специалист просит дать ему паузу для обсуждения предложения с начальником. Если персона презентует себя как перспективного работника, вскоре менеджер вернется с согласием. Правильно подав себя нанимателю, можно не сомневаться – менеджер по персоналу превратится в адвоката персоны и наверняка убедит босса платить больше, лишь бы не потерять ценный кадр. Терпение окупается почти всегда, поэтому стоит подождать, если проводящий собеседование взял паузу.
Внимание льготам
Многие забывают обсудить этот важный вопрос. Лучше уже на этапе трудоустройства обговорить длительность отпуска. Зачастую работодателю проще согласиться на предоставление длинного отпуска, нежели уплату дополнительных денег. Правда, нужно сформулировать просьбу корректно и правильно. Необходимо четко указать, насколько более продолжительный отпуск в сравнении со стандартным желает получить кандидат. Нужно указать, каков отпуск на текущей работе, уточнить, возможно ли удовлетворение требования. Нужно оценить медицинские и страховые льготы на предприятии – они важны не меньше отпускных. Большая заплата, как ошибочно кажется некоторым, компенсирует отсутствие льгот, но большинство предприятий готовы предоставить и то, и другое, если кандидат проявляет себя как перспективный работник.