Рад приветствовать Вас, Дорогие Друзья, на своём канале «Трудовые будни. Разбор полётов»!
Схема с привлечением «фейковых покупателей» известна достаточно давно, но наиболее активно используется именно риелторами.
Рынок недвижимости сильно «перегрет», население в целом беднеет, поэтому шаблонные маркетинговые «заманухи» уже не действуют, нужно постоянно изобретать что-то новое.
Попробуем разобраться, как не попасться на крючок пронырливых хитрецов!
1. Начало всегда одинаковое: радостное и оптимистичное!
На Ваше бесплатное объявление о продаже (покупке) квартиры, дачи, машины…(нужное подчеркнуть)) почти сразу откликается «добрый человек» – посредник, у которого как раз есть клиенты, которые ищут именно Ваше предложение!
Далее происходят встречи с дядьками, тётками, семейными парами, да с кем угодно…, на которых «клиенты» глубокомысленно мычат и говорят, что им всё нравится, но недельку нужно подумать, проанализировать, «хочу всех посмотреть»).
Всё кажется разумным и логичным, но это только на первый взгляд. Переходим ко второму действию спектакля.
2. Предложение заключить договор на оказание услуг
Фейковые покупатели, которые на самом деле коллеги по цеху, родственники посредника, или вообще нанятые актёры, создают у собственника иллюзию ажиотажного спроса на его предложение, а также видимость эффективной работы самого посредника.
Бдительность теряется, формируются доверительные отношения – клиент созрел!
Если договор не предусматривает предоплаты, то в целом в этом страшного нет ничего. Таким образом посредник расчищает себе поле деятельности от конкурентов.
Но Вам нравятся деловые отношения, которые изначально начинаются с обмана? Мне лично – нет!
3. Как раскусить «фейка» за 3 минуты и не тратить время и нервы?
- «клиент» вообще не в теме. Т.е., если речь идет, например, о покупке жилья, то настоящий покупатель перелопачивает ТОННЫ информации о городе и районе и знает даже больше, чем Вы, проживя там 40 лет!))
- «клиент» приходит один. Дорогостоящая покупка всегда коллективное решение. Если Ваша цена адекватна и Вы не предлагаете явное фуфло, то обычно назначается повторная встреча с присутствием мужа (жены, друга-эксперта и т.п.)
- «клиент» слишком пассивен и невнимателен к деталям. Настоящий покупатель хочет показать, что он сам не лох. Поэтому он может глобальные минусы упустить из виду, но к мелочам будет докапываться обязательно!
На этом пока всё, спасибо за внимание, желаю Вам производственных и иных успехов! Не забываем ставить лайки, оставлять комментарии и подписываться на канал!