Все говорят, что нужно быть общительным и извлекать пользу из любых знакомств. Только вот как это делать?
Процесс построения своей системы знакомств и, собственно, получение выгоды от нее называют словом «нетворкинг». Некоторые считают, что этот термин связан с повышением по карьерной лестнице или коллекционированием чужих визитных карточек. Однако понятие все-таки несколько шире.
Уже несколько лет все вокруг меня обсуждают и советуют расширять круг общения и находить полезных знакомых, за счет которых можно решать те или иные вопросы. Но как быть, если я — айтишник и интроверт (и домохозяйка, к тому же)?
Попыталась найти идеи по тому, как заниматься нетворкингом без насилия над собой и без специальных манипуляций над окружающими. Цель-минимум — разобраться, где находить тех, у кого просить визитки...
Совет 1-й. Поищите среди старых знакомых
Когда думаем о полезных знакомствах, обычно сразу настраиваемся, что необходимо искать и заводить новые. А ведь в прошлом нам уже кто-то в чем-то помогал, что-то подсказывал или предлагал содействие.
И вот оно направление для нетворкинга: связаться с прошлым руководителем, куратором, преподавателем или давним товарищем, а еще лучше со всеми — и возобновить общение.
Время шло не только для меня и вас. Все те люди из прошлого, возможно, уже находятся на других ролях и должностях. И теперь они могут быть нам снова полезны!
Лично мне идея написать своей бывшей начальнице (спустя 15 лет!) в первый момент показалась диковатой. Но ведь велика вероятность, что там, «на другом конце провода», будут рады услышать новости от нас.
Совет 2-й. Возобновите общение с бывшими коллегами
Пока не отошли от темы про прошлое, там же еще были сослуживцы, однокурсники, партнеры и знакомые по командировкам. Может оказаться, что кто-то из них как раз сейчас работает или имеет опыт в той области, которая нам интересна или нужна.
Если отношения в коллективе были хорошими, можно попробовать собрать часть знакомых на встречу. И еще так случается, что старые коллеги проводят выставки или другие мероприятия, где есть шанс найти новых знакомых, заранее лояльных к нам из-за пары слов рекомендаций.
Совет 3-й. Пользуйтесь подсказками соцсетей
Некоторые социальные сети — например, «ВКонтакте», Facebook или LinkedIn — имеют функции по поиску мероприятий. Если периодически туда заглядывать, можно узнавать о мастер-классах, выставках и других местах, где есть вероятность повстречать людей со схожими интересами, либо из нужной нам сферы.
Но перед тем, как идти на мероприятие, интернет советует нам узнать подробнее об организаторах и участниках. Например, поискать в разных соцсетях посты, которые публикуются с хештегом #названиемероприятия. Иногда так удается найти сведения о бесплатных билетах или получить приглашение на закрытый семинар.
Если заранее найти информацию об участниках, можно в воображении проиграть предстоящие события, что говорится, в лицах. Придя на место, вы уже будете заочно знать некоторых присутствующих.
Совет 4-й. Начинайте знакомиться с порога
На мероприятиях, которые специально задумываются в формате нетворкинга, обычно предусматривают, что общение протекает уже в зале. Опытные участники таких сборищ говорят, что нередко самыми интересными и полезными оказываются те знакомства, которые происходят совсем в других местах и обстоятельствах.
Например, по их словам, лучше начинать общаться с разными людьми уже со входа: в очереди к гардеробу, в лифте, у столика с бесплатной водой.
Я выписала себе фразу для начала разговора: «Что привело Вас сюда сегодня?». Пока не пробовала в действии, звучит немного не по-русски — попробую подобрать или поискать синонимичное что-то.
А какие подобные фразы вы можете порекомендовать? Заранее спасибо откликнувшимся!
Совет 5-й. Говорите людям комплименты
По советам все тех же опытных нетворкеров, знакомиться легче и приятнее, если начинать с комплимента. Если в облике или поведении человека есть что-то, о чем можно сказать в положительном ключе, — скажите это, ему будет приятно.
Однако нужно быть осторожнее и не переборщить с лестью. Я бы не стала, например, с ходу хвалить чей-то пиджак или сумочку и спрашивать, где их купили, так как меня редко интересуют такие вещи, и я буду выглядеть не очень естественно.
Совет 6-й. Задавайте открытые вопросы
Открытыми называют такие вопросы, на которые нельзя ответить коротко, типа «Да» или «Нет». Собеседник поддерживает разговор, отвечая развернуто. А это дает возможность найти в новой информации свежий повод для следующего открытого вопроса.
Кстати, очень полезными бывают заметки, которые делаются во время встречи (или по пути домой) прямо на визитках. Не нужно вспоминать, кто и что сказал, ведь на обороте указано имя.
Совет 7-й. Вступайте в клубы по интересам
Отличным способом расширить круг общения — а иногда и найти друзей! — является вступление в клуб единомышленников. Например, в тех же соцсетях есть группы по интересам, либо в районной библиотеке или доме культуры.
Большой плюс такого метода заключается в том, что у вас изначально будет общая тема для разговора и, возможно, схожий круг интересов.
В нескольких статьях встречала упоминание сервиса meetup.com. Внесла в закладки, попробую присмотреться. Ну, и «ВКонтакте» и «Одноклассники», конечно же, надо пошерстить.
Совет 8-й. Поддерживайте общение после знакомства
На конференциях, выставках, семинарах и многих других мероприятиях возможность перезнакомиться является сопутствующей, дополнительной. Времени на это отводится мало, да и гвалт вокруг, сосредоточиться порой сложно.
Именно поэтому неплох совет насчет последующей отправки сообщений в мессенджер или соцсети (смотря какие контакты были предоставлены собеседником). То есть уже на следующий день или спустя чуть более длительное время, за которое нас еще не забудут, нужно напомнить о себе, начать или продолжить общение.
Можно расспросить о впечатлениях от мероприятия, что вы вместе посетили, а после перейти к другим вопросам и темам. В самом первом сообщении лучше сослаться на слова или обстоятельства, которые помогут вспомнить вас, и представиться.
Когда берете визитку, обведите или отметьте звездочкой предпочтительный вид связи. Об этом лучше сразу спросить, чтобы в дальнейшем использовать тот вариант, который человеку наиболее удобен или привычен.
Совет 9-й. Начните вести блог
Для интроверта с малым кругом реальных знакомых бывает гораздо проще начать вести свой блог или канал на Youtube, чтобы обзавестить виртуальными друзьями и поклонниками.
Многие из нас разбираются в каких-то вопросах или умеют что-то делать руками лучше других. А ведь в интернете немало тех, кто с радостью узнал бы это, посмотрел урок или просто услышал иное мнение.
Если вы думаете, что начать вести блог сложно, то посмотрите внимательнее на те площадки, где вы уже зарегистрированы и часто бываете. Можно просто делать записи на стене в социальной сети и тем самым добиться большого успеха и популярности.
Совет 10-й. Общайтесь в соцсетях
Здесь нам рекомендуется не только ставить «лайки», а быть активнее: публиковать свои записи и активно комментировать чужие. Начните с постов друзей, после чего постепенно войдете во вкус и наберетесь смелости для общения с другими людьми.
Если не получается найти слов или времени на то, чтобы раз в неделю писать что-то у себя на стене, всегда можно поделиться новостью, статьей или мемом.
И бонусный совет: на вечеринках держите стакан в левой руке. В этом случае правая будет свободна для рукопожатий.
А какие способы заводить знакомства используете вы?