В прошлых статьях я описала процесс начало работы с тендерами, а сегодня хочу рассказать про то, как я выбираю тендеры или аукционы с 99% процентами гарантии, что я выиграю . Возможно моя методика не совсем верная, возможно есть еще какие то дополнительные фишки, но я действую по своей схеме, проверенной не на одном аукционе.
Выбор площадки
Тендерные площадки я промониторила заранее. Я прошла регистрацию на 6 площадках. Есть нюанс. Сейчас практически на всех площадках есть отдельные секции на которых нужно отдельно регистрироваться или аккредитовываться. Прежде чем выбирать для себя площадку, изучите все ее возможности.
Особо обращу внимание на то, что для малого и среднего бизнеса есть тоже отдельные секции. В этом огромное преимущество. И внимание, сейчас малый и социально ориентированный бизнес еще не вкусил в полной мере такую возможность заработать. А зря. Для таких форм бизнеса сейчас зеленый свет. И аукционы выкладывают с разными нишами. И рассада и батуты и машинки для чистки обуви и гирлянды и елки.
Помощь в техническом задании
В день ко мне обращаются по 3-4 государственных учреждения, которым нужно закупить какую либо специфичную продукцию, но составить грамотно техническое задание им бывает сложно или лень). Если время позволяет я делаю это всегда. Преимущество в том, что заранее будет известно, что конкретно будут закупать и потому есть возможность промониторить рынок и найти самую низкую цену, а так же договориться с поставщиком на специальные условия, которые будут только у меня, а значит выиграть будет проще и наценка в аукционе будет больше.
Взаимодействие с поставщиками
Особо обращу внимание на этот пункт, так как он является основополагающим. О всех тендерах и аукционах лучше знать заранее. Если у вас такая информация есть, то договаривайтесь напрямую с производителями. Не с дилерами, дистрибьютерами, а именно с производителями. На хороший объем вам точно всегда предоставят хорошую скидку!!! А именно цена часто является решающим аргументом в вашу сторону. Держите связь и с производителями и с заказчиками. Производителям так же часто приходят запросы от заказчиков на составления технического задания и если вы в хороших отношениях, то можно договориться, чтобы такая ценная информация попадала к Вам в руки первому.
Это лишь небольшая часть тех знаний, которые я накопила за время работы с тендерами и аукционами. Буду делиться за ваши лайки и подписки.