Просто представьте себе корабль трюмы которого набиты консервами и бусами. Для чего он вышел в открытое море? Правильно – чтобы вернуться домой с полными трюмами золота и драгоценностей. Так и многие бизнесмены – закупают немыслимые товары и отправляются искать «свою Америку», чтобы в обмен на консервные банки и стекляшки выменять у «туземцев» их золото и бриллианты. Цель вроде бы ясна и путь понятен. Вот только не все открывают «свою Америку». Что мешает?
Большие деньги — это просто ваше желание или мечта. А мечта – она просто греет и светит где-то там на небосклоне, позволяя любоваться собой и маня. Для того, чтобы ее достигнуть мы должны иметь четкое представление о своей цели. Именно поэтому многие не развиваются и не развивают свой бизнес потому, что не знают своих целей и конкретных параметров ее достижения.
И, кстати, добиться больших денег можно разными путями. Например у вас строительная фирма или консалтинговое бюро – принципы бизнеса не зависят от вида деятельности. От вида деятельности зависят методы достижения вашей цели.
Например, ваша цель – в конце лета иметь доход миллион долларов. Как вы ее достигните? Согласитесь – можно построить один дворец (если у вас строительный бизнес) или помочь 2-3 клиентам (если вы консалтинговая фирма) в их крупных проектах, а можно построить поселок из 50-ти одноэтажных, сдвоенных домов, каждый площадью 100кв.м. или помочь своими консультациями 5 000 клиентов. Методы и действия в обоих примерах достижения дохода разные, не так ли?
Начиная любой бизнес (проект) или продолжая развивать (масштабировать) обязательно ответьте себе на нижеследующие вопросы. Вот прямо сейчас, дочитайте статью до конца и ответьте себе на следующие вопросы:
Подождите отвечать. В самом начале вам важно представить картину уже успешно действующего вашего бизнеса, от его величины зависит только возможности вашего воображения. Представили?
Начинайте отвечать на вопросы, но только одно условие – письменно:
- Что и как вы видите?
- Кто ваши клиенты?
- Сколько их?
- Кто они? (как можно подробнее)
- Как ваши клиенты узнают о вас или вашем продукте?
- Где они впервые увидят вас или товар? (именно увидят)
- Какие чувства вызовет у них ваш продукт или услуга?
- Что они расскажут о вас друзьям и родственникам?
- Если вы не монополист – в чем ваше самое главное отличие от всех остальных товаров и услуг – опишите это в 3-4 словах и не более!
Если вы занимаетесь бизнесом с партнерами – пусть они ответят на эти же вопросы. Потом сравните ответы и увидите как вы со своими партнерами смотрите на ваш бизнес. Из своей практики скажу – бывает так, что увидев ответы партнера мой клиент начинает задавать себе вопрос – как мы видим одно и тоже по разному? А потом уже идет очень много откровений.
Самое главное, что все эти письменные ответы на вопросы подведут вас к ответу на один единственный вопрос – Что вы хотите достичь?
Ответьте письменно. Потому, что вам нужно видеть перед глазами этот ответ, чтобы задать себе еще два вопроса:
— Ваш бизнес можно продать?
— Без вас бизнес будет приносить доход?
Прочитали статью и не ответили письменно на вопросы? Значит вас всё устраивает и вы не хотите большего. Что ж – это ваш выбор.
Ответили на вопросы и у вас возник новый вопрос – как всё изменить для получения большего результата?
Здорово!
Хотите быстрее достигнуть результата?
Воспользуйтесь простой и эффективной программой — #НетНичегоНевозможного.
Оригинал статьи размещен здесь: https://nesmeyanov.com/goals_in_business_how_does_your_income_depend_on_them/