При экспорте в загадочный Китай нужно соблюсти принцип “7 раз отмерь...” Представляем отражение этого принципа, который мы выносили, выстрадали Опытом, Временем, Слезами. Это Дорожная карта. Пользуйтесь!
Предэкспортный этап
- Проверка возможности ввоза продукции, т.е. импорт в Китай. Можем ли мы ввезти товар или нет и почему?
- Расчеты. Экономические, стоимостные DDP , доставки, работа над ценовой матрицей и т.д.
- Тестирование. Проходим ли мы по вкусовым характеристикам, текстуре, упаковке. Работа с возражениями и т.д.
Подготовка к экспорту
- Защита бренда, планы продвижения, поиски партнеров и закупщиков, выставки.
- Коммерческие отгрузки. Контракты, операционка, работа в сетях, развитие продаж, анализ.
Когда вы будете проходить данные этапы, ВСЕГДА будут сложности, НО и остается возможность что-то исправить, допустим вкус, или упаковку.
У нас эти сложности возникали на этапе тестирования продукции Чизберри. В течение дух лет продаж, мы три раза уменьшали сладость на 10% каждый раз. А сейчас в 2019г., мы ещё на 20% хотим уменьшить сладость. Вот так!
Так же вы должны понимать, что при экспорте, самый лучший фидбэк мы получаем, когда мы начинаем пытаться работать “в деньги”. Если продукция не адаптированна заранее, то на выставке вам все улыбаются говорят, -Ой как вкусно! Но когда будет доходить дело до купли-продажи, вы услышите, что - упаковка не та, вкус не тот, слишком маленькая упаковка, слишком большая, фасовка нужна другая и т.д. За 6 лет работы в Китае мы этого наслушались вдоволь.
Так же вы должны понимать, что от манипуляциями с характеристиками продукции, до поставок в Китай может пройти от 4 до 6 месяцев, потому что каждый шаг это время, это деньги.
Резюмирую, что предэкспортный этап - самый важный этап, чтобы экспортировать контейнерными поставками!
Когда предэкспортный этап выполнен, можно начинать смело общаться с импортером/закупщиком. Ведь теперь у вас есть все все данные, чтобы импортер хотел с вами сотрудничать. Сам импортер выполнять все предэкспортное этапы не будет, т.к. компания из далекой России. Он лучше повернется допустим к Таиланду, поставщики из которого стоят “в очереди”.
Здесь всегда нужно включать клиенто-ориентированность и представлять себя закупщиком который всегда работал, например с Европой, а тут пришли какие-то ребята из Индии или Мозамбик и говорят, - Вот какие у нас замечательные конфеты, -на попробуй! Чувствуете, информация неполная, хочется знать сколько эта продукция будет стоить в точке прибытия в России, есть ли сертификаты соответствия и все остальные документы необходимые для выкладывание на полке, прям завтра.
Другими словами для того чтобы импортер начал с вами сотрудничать дальше, ему нужно дать понятную, удобную информацию о легализованной к ввозу продукции и ни в коем случае не как “Война и мир”. Это 4 листика, удобно читаемых документа, что ингредиентное бюро пройдено, этикетки согласованы. Цены вот. Здесь ты будешь зарабатывать столько то. Нравится?
После того как закупщик видит модель работы, у него появится мотивация двигаться дальше. Плюс не забывайте, что вы продали - вы заработали! А закупщику еще нужно продать, поэтому этот временной отрезок и есть риск закупщика, который нужно нивелировать грамотной подготовкой товара.
Все что касается осуществления дорожной карты, необходим надежный партнер на “той стороне”. Здесь вам поможет умение разговаривать с Торгпредством РФ и личные связи. Если в статье вы почуствовали нашу экспертность - обращайтесь. Наша команда открыта к сотрудничеству!
Мы это FOOD CONNECT (Шанхай) - Импортер Российской продукции питания, для Китайских онлайн-сетей.
Экспортер Российской и Китайской продукции питания в Саудовскую Аравию, Гонконг, Ю. Корею.
Базируясь на данной практике, мы сопровождаем Российских производителей и экспортеров на Азиатском рынке в общем, и на Китайском в частности.
FOOD CONNECT работает с локальными и транснациональными ритейлерами в Китае, интернет-магазинами и клиентами сегмента HoReca. Мы организовывали В2В-встречи и «зашли» с Российской продукцией в Starbucks China 1500 точек в Китае, по заданной категории товара.
Мы обладаем профессиональными компетенциями и практическими знаниями, чтобы осуществлять экспорт продукции от Вашего склада до импортеров, дистрибьюторов и розничных клиентов по всему Китаю.