- завышенная цена. При первичном выставлении квартиры на рынок собственник зачастую ставит цену немного выше рыночной и снижает её в зависимости от спроса. Пока она не достигает размера адекватной рынку. Незаинтересованного в продаже собственника можно узнать по цене, не меняющейся длительное время.
- плохие фотографии квартиры( засвеченные или слишком тёмные) Агент может столкнуться с отказом хозяина на профессиональную фотосъемку. Нет мотивации у собственника выставить квартиру в более выгодном свете.
- нет готового пакета документов на квартиру или в процессе оформления. Это значительно увеличит сроки сделки или может отменить её вовсе, т.к. могут всплыть неожиданные проблемы.
- помехи при показе квартиры. Такой хозяин квартиры будет придумывать кучу отговорок: «смотреть только в рабочее время», «с 19:00 до 20:00», «сегодня не могу - уехал на дачу, в командировку», «сфотографировать нельзя – мне надо прибраться, приходите послезавтра». При просмотре квартиры намекает на шумных соседей, неадекватных работников ТСЖ.
- отказ от торга. На рынке недвижимости всегда есть место торгу. Размер зависит от аппетитов собственников и видов расчёта.
Причины:
долевая или унаследованная собственность, раздел имущества между супругами, не найден встречный вариант, определяется с более выгодной ценой, неожиданно большой размер налога с продажи квартиры.
Например, квартиру в долевой собственности решили продавать целиком, но одному из родственников не выгодна эта продажа – устраивает проживание здесь, нет денег на встречный вариант.
Поэтому, важно как можно скорее выявить заинтересованность и мотивацию хозяина в продаже собственности. Это можно определить по вышеперечисленным признакам. Сэкономьте свое время и деньги, т.к. на рынке таких примеров очень много.