Утро. Клиентка по имени Анна принесла в Станиславский офис агентства "КВАДРОТЕКА" все необходимые документы для похода к нотариусу. Пока ее риэлтер Светлана Чикина занимается сканированием и проверкой бумаг, мы разговорились.
- Квартиру мы покупали, когда был один ребенок. У нас большая двушка, 64 квадрата. Мы ее не планировали быстро продавать, - говорит Анна. - А теперь детей уже двое, девочка и мальчик, каждому своя комната нужна. И решили мы ее поменять на побольше. Поначалу планировали сами справиться. Выставили объявления, пошли звонки. Но у нас не погашена ипотека, потому желающих купить было не много (ее же надо как-то погасить!). И квартира в военном городке, так что обращались в основном покупатели по военной ипотеке. К тому же дети собственники, а это нотариальное оформление и органы опеки…
Когда мы поняли все сложности, стали искать агента.
Светлану нам порекомендовали родственники, они работали с ней раньше. Светлана к нам приехала, сфотографировала, все расспросила, объяснила как будем работать. Она сразу какие-то идеи предложила, которые нам даже в голову не приходили…
- В этой сделке намешано все, что только можно, - перечисляет Светлана Чикина и энергично делает пасы руками, обозначая этапы сделки, растянутые в цепочку, - погашение ипотеки, выделение доли детям, опека и нотариальное оформление при продаже, потом оформление долей для детей в других квартирах (как раз сегодня выделяем доли детям в квартире бабушек) – и снова нотариусы и опека, потом покупка нового жилья и материнский капитал. И у покупателей тоже ипотека, тоже дети.
Наша потенциальная покупательница сегодня звонила мне много раз - ей кто-то сказал, что крайне сложно все это сделать, и только ОЧЕНЬ грамотный риэлтер сможет это осуществить. Вот она и пыталась понять, насколько я разбираюсь в деталях. Потом успокоилась – все, говорит, я поняла, что вы со всем справитесь, и мы согласны проводить эту сделку!
Про работу своего риэлтера Анна говорит с суеверным восхищением.
- Мне кажется это удивительная работа! Необходимо очень много знать, быстро ориентироваться в ситуации, уметь со всеми найти общий язык и договориться. Когда мы нашли покупателя, все завертелось очень быстро. Сейчас Светлана нам просто говорит что делать – и мы делаем. Она как-то все умудряется организовать – нотариус, переговоры с покупателями, опека, одно, другое…. А ведь наш покупатель тоже продает свою квартиру, тоже там задатки от своих покупателей, и все это в кучу… Надеюсь все получится!…
Как закончилась эта история? Хорошо закончилась. «Сегодня закрыли последнее звено!» - говорит Наталья Аксенова, руководитель офиса.
И как думает, смогли бы клиенты осуществить такую сделку САМИ?
***
Хотите также разбираться в недвижимости?
Хотите такую интересную, НУЖНУЮ, ценную работу?
Запись на собеседование в #квадротека: 263-33-39