Хотите быть более убедительными? Прочитайте Шекспира.
Шекспировская пьеса Юлий Цезарь показывает нам, что если мы хотим изменить чьё-то мнение, мы должны сначала встать на его сторону.
Первым, кто заговорил на похоронах Цезаря, являлся его убийца Брут. Поэтому он всех убедил, что Цезарь был злом. Тем не менее, Маркус Антониус пытается заставить участников похорон увидеть своего друга великим человеком.
Маркус Антониус осознает тот факт, что не победит толпу, выступив против Брута, поэтому он начинает свою речь с восхваления Брута и согласия забыть Цезаря.
Затем он немножко меняет тему и начинает хвалить Цезаря за то, что он сделал для Рима, и упоминает, что в своем завещании он передал свое богатство людям. Медленно, но верно Марк Антоний сумел привлечь людей на сторону Цезаря до такой степени, что они приговорили Брута за его убийство и выгнали его из Рима!
Эта уловка убеждения все еще будет работать сегодня, потому что она может разоружить скептических слушателей.