Итак стартовали продажи atomic underwear на Озон и Вайлдберриз. Я думал будет довольно сложно получить адекватные продажи сразу. Но оказалось, что маркетплейсы неплохо справляются со своей задачей и если у тебя хороший товар и правильная цена, ты получишь продажи.
Про свой план я писал в посте пару месяцев назад.
Относительно тех ожиданий у меня возникли довольно большие расходы на сертификацию – 44 000. Эти расходы сделали убыточными мою первую партию.
Немного расскажу как проходит сертификация. Я произвожу трусы из 2-х составов ткани. На каждый нужен отдельный сертификат.
По процедуре эксперты сертификационного центра выезжают на производство. Я ездил с ними. Задают вопросы о том как всё устроено, как контролируется качество материалов и производства, осматривают производство, отбирают 6 образцов (по 3 на состав ткани) на испытания. Нижнее белье это особая категория, так называемый первый слой – соприкасается с кожей. Поэтому сертификация строгая. По итогам испытаний составляется протокол испытаний.
Мои ткани показали хороший результат и спустя 3 недели я получил сертификаты. Без сертификатов нельзя торговать на Wildberries.
Но вернемся к продажам. Система отчетности у Wildberries и Ozon разные, поэтому сравнивать впрямую сложно.
За первую неделю с 20 по 26 апреля заказано покупателями 110 штук из них оплачено 40 штук. Но многие еще только едут к покупателям.
В артикуле зашифрована модель. AU-C - это atomic underwear – carbon.
Brfs – брифы, BxrBrfs – короткие боксеры, Bxrs – боксеры, Trnks – транки.
Цвета: B – чёрный (black), DB – тёмно-синий (dark blue), G – серый (grey).
Из 40 оплаченных – 34 от Wildberries и 6 от Ozon. Из 110 заказанных – 95 Wildberries, 15 Ozon. На озоне существенно меньше отказов, доставка дольше. Есть гипотеза, что это связано с упаковкой. Ozon упаковывает ещё в свою транспортную коробку, тогда как wildberries везет в нашей и упаковка умирает. На эту тему даже есть отзыв от покупательницы.
Я планировал делать плотный полиэтиленовый пакет для упаковки, но для этого нужен большой тираж, поэтому в первой партии использовался компромиссный вариант с картонной упаковкой.
Неожиданностью для меня было распределение по размерам. То есть довольно высокий спрос на XL и низкий на M.
Самой популярной моделью я считал транки. Но намного выше спрос на короткие боксеры.
То есть нужно подумать о дополнительном производстве коротких боксеров и об изменении упаковки.
Подписывайтесь на канал, чтобы узнавать новости о маркетплейсах.