Еще один вопрос, который почти не уступает первому по регулярности его появления в моей практике. Что особенно удивительно, поскольку этот вопрос достаточно специализированный.
Звучит он примерно так:
"Если мы сдаем свои товарные знаки своей же компании, сколько за это можно получать денег"?
Этот вопрос не имеет и не может иметь четкого ответа сразу по нескольким причинам.
Во-первых, это зависит от вида и объема деятельности, от той роли, которую в ней может играть товарный знак.
Во-вторых, это зависит от истории товарного знака, давно ли он применяется, как используется, что предпринималось для его продвижения.
В-третьих, это зависит от сочетания его с другими используемыми знаками, является он дополнительным или основным, общим или частным, первоначальным или производным.
Наконец, в-четвертых, обоснованность сумм расходится как в связи с периодом использования, так и с экономической ситуацией, в которой находится сама компания. В разное время, в периоды циклических или сезонных подъемов и спадов, это могут быть совершенно разные цифры.
При этом суммы платежей зачастую определяются не разумными рамками, а потребностью в их выводе. Какие уж тут экономические обоснования!
Работа по определению оптимального размера выплат всегда индивидуальна. Существуют десятки приемов, позволяющих аргументированно прийти к очень разным результатам. Здесь же я предложу два контрастных приема, которые позволяют нам обосновать стоимость, сохраняя строгие требования к достоверности.
Прием первый – покупка независимого товарного знака. Предположим, к вам обращается предприниматель с предложением о приобретении прав на использование его товарного знака. Параметры его – оригинальность, известность, привлекательность, запоминаемость и др. – берем полностью из параметров вашего собственного знака.
Вопрос: готовы ли вы заключить подобный договор и сколько вы были бы готовы по нему платить.
Тест довольно жесткий, поскольку он зачастую сводит ответ к полному нулю. Однако он очень важен, поскольку позволяет сохранять критическое отношение к нашим объяснениям, касающимся данной модели налоговой оптимизации.
Второй тест, напротив, направлен на само обоснование стоимости товарного знака. Давайте представим себе, что вы начинаете свой бизнес с нуля, при наличии ваших ресурсов и специалистов, но при полном отсутствии бренда.
Насколько успешны вы будете на рынке и сколько времени и средств вам понадобится для того, чтобы такой бренд сформировать?
Дополнительно к этому тесту можно применить следующий: у вас есть текущие затраты на производство продукции, и есть прибыль от ее продажи. Что позволяет вам получать эту прибыль? Что отличает вас от ваших конкурентов? Не является ли ваш бренд основным конкурентным преимуществом?
Попробуйте проверить свои товарные знаки по этим критериям – узнаете массу интересного.
Проверив целый ряд случаев с помощью этих и других тестов, мы были настолько озадачены результатами, что решили разработать чек-листы для проверки обоснованности такой модели налоговой оптимизации в целом.
А эти чек-листы позволили нам выделить и систематизировать наиболее частые ошибки в построении этой модели.
О них я и расскажу в продолжении этого материала.