Работать с лидерами мнений можно и нужно. Зачем? Ради рейтингов, продаж, продвижения. Но не все умеют делать это правильно. Причина очевидна: блоггеров в сети много, сделать выбор сложно. Сегодня разберемся как найти «своего» инфлюенсера и настроить коммуникацию с лидерами мнений.
ПОИСК БЛОГГЕРОВ
Нужно ли все усложнять? Можно выбрать топового блоггера и радоваться успехам рекламной активности. Но как по взмаху волшебной палочки продвижение в социальных сетях не работает. Даже «звезда» Инстаграм не может гарантировать одномоментное поднятие продаж и рост лояльности потребителей.
Почему? Все дело в целевой аудитории. Важно попасть в своего потребителя. Поэтому прежде чем вкладываться в рекламу, следует оценить перспективы ее эффективности. Это относится и к выбору лидеров мнений с целью продвижения продукта.
ИЩЕМ ВРУЧНУЮ
Давайте начнем с основ. Простой и доступный абсолютно всем вариант – поиск по #. Введите в приложении самые популярные хештеги по своей тематике и выбирайте понравившихся претендентов.
Например, вы хотите запустить рекламу магазина детской одежды. Значит надо искать публикации по запросам «дети», «мамадочки», «детицветыжизни» и т.д. Лучше перебрать несколько вариантов. Если продвижение имеет географические рамки, то можно указать город в запросе – «детиуфа».
Результат: с помощью таких нехитрый манипуляций вы найдете самые популярные публикации с указанными хештегами. Задача номер два – оценить аккаунты, выбрать понравившиеся, связаться с автором.
Будьте готовы к тому, что это достаточно кропотливая работа. Потребуется ни один час, чтобы поиск дал положительный отклик. Не каждый профиль, который пришелся по душе, подойдет в качестве рекламной площадки (не устроит цена, автор не захочет сотрудничать, не удастся договорить о формате).
ИСПОЛЬЗУЕМ БИРЖИ И РЕЙТИНГИ
Есть тысяча причин, по которым вам не подойдет ручной поиск – лень, нет времени, не хочется заморачиваться, ничего не понимаю и так далее. О таких пользователях специалисты в области интернет-технологий давно позаботились – создали специальные сервисы.
Чем можно воспользоваться.
- Influence.co: Здесь можно найти заинтересованных в сотрудничестве блоггеров. Вам предлагается 30 бесплатных попыток в месяц, далее за удовольствие придется выложить определенную сумму денег. Поиск осуществляет по сфере бизнеса, на портале представлены практически все ниши и широкая география охвата. У каждого инфлюенсера есть своя карточка с рейтингом, описанием деятельности и контактами для связи. Удобно и легко.
- Famebit: Здесь иной принцип работы – размещаете информацию о своей компании вы, а взамен получаете предложения от блоггеров. Ресурс платный. После выбора инфлюенсера для регистрации отношений нужно потратиться. Сервис дает возможность так же осуществлять самостоятельный поиск (через охват, пол/возраст целевой аудитории, географии, ниши – красота, здоровье, технологии и прочее).
- LiveDune:Это рейтинг блоггеров. Здесь можно найти лидеров мнений по тематикам, регионам, городам. Это скорее информационный портал, на котором можно создать список наиболее подходящих для вашего аккаунта инфлюенсеров для дальнейшей работы с ними.
ДОГОВАРИВАЕМСЯ С БЛОГГЕРАМИ
Поиск подходящей кандидатуры завершен. Возникает вопрос, что делать дальше? Договариваться. Есть несколько принципиальных моментов, которые следует обсудить перед запуском рекламы.
Постановка ТЗ
Практика показывает, что для повышения эффективности рекламного сообщения, следует давать инфлюенсерам свободу самовыражения. Полностью пускать дело на самотек не стоит, как и ставить жесткие условия перед инфлюенсером. Если у вас есть условия: как продукт должен смотреться в кадре, о каких его характеристиках обязательно нужно сказать, пропишите все в техзадании. Хороший блоггер сам предложит формат, подходящий под его аудиторию, а плохой… А зачем вам плохой?
Условия и форма оплаты
Финансовый вопрос для многих представителей бизнеса в приоритете. Если вы не можете «потянуть» заявленную стоимость выбранного инфлюенсера, то возможно вы прыгнули выше своей головы. Поищите блоггера с меньшим охватом аудитории. Работа с микроблоггерами — не менее эффективна, а реклама бюджетнее.
Сроки размещения
Уточните заранее, когда будет размещен ваш пост, сколько он будет в ленте (останется навсегда или удален спустя время).
Алгоритм утверждения
Далеко не все блоггеры проявляют инициативу в вопросах утверждения текста. Обсудите этот момент. Попросите выслать текст перед публикацией или предложите свою помощь в написании, обязательно согласуйте финальный результат.
Контроль
Мониторьте реакцию аудитории на публикацию: регулярно просматривайте обратную связь от пользователей, но не вступайте в дискуссию, доказывая, что ваш продукт лучший.
И последнее: обязательно оценивайте эффективность вложенных средств. Если реклама «зашла», можете продолжить сотрудничество с блоггером. Если нет, то это значит, что к вопросу выбора площадки нужно подойти более тщательно (учесть специфику ЦА, поработать над форматом публикации). Не бойтесь экспериментировать!