Привет!
На связи Дневник Маркетолога.
Top блог по маркетингу в интернете.
Меня зовут Санчилов Антон.
Я автор этого блога, а также практикующий интернет-маркетолог.
Привет.
Как говорил Бил Гейтс в своем эссе от 1996 года: Контент - это то, что по моим ожиданиям, принесет больше всего денег. Как это произошло в остальных широковещательных медиа…
Согласитесь, сегодня, когда реклама прет как танк, да еще и из всех щелей, хороший и интересный контент воспринимается как глоток свежего воздуха в душном Индийском хостеле.
Но, как понять, какая тема будет интересной для потенциальной аудитории, а какая тема не произведет ожидаемого интереса?
Этот вопрос мучает все 10% интернет пользователей, которые генерируют весь контент в сети интернет.
P/S: из 100% интернет пользователей, 10% генерируют контент, 20% его обсуждают в комментариях, ну а оставшиеся 70% молчаливо его потребляют.
В поисках ответа на этот извечный вопрос, нам на помощь приходит «хорошо забытое старое».
Дело в том, что еще 1943 году, Американский психолог Абрахам Маслоу изложил свою теорию, согласно которой человеческие потребности имеют четкую градацию. В последующем, его теория была названа «Пирамида Маслоу».
Итак, согласно пирамиде Маслоу, человеческий потребности идут в следующем порядке:
- Физиологические: голод, жажда и т. д.
- Потребности в безопасности: комфорт, постоянство условий жизни.
- Социальные: социальные связи, общение, привязанность, забота о другом и внимание к себе, совместная деятельность.
- Престижные: самоуважение, уважение со стороны других, признание, достижение успеха и высокой оценки, служебный рост.
- Духовные: познание, самоактуализация, самовыражение, самоидентификация.
Опираясь на эти данные можно сделать вывод о том, что человеку как биологическому виду, всегда будут интересны базовые потребности, такие как: пища, секс, насилие и юмор.
Но, составлять весь контент опираясь только на физиологические потребности крайне сложно и не выгодно, с точки зрения коммерции. Ведь кроме беглого интереса не самой умной части человечества, Вы ничего не получите.
По этой причине, стоит обратить внимание на связку из потребностей находящихся в разных градациях.
Например: физиологические потребности + духовные.
Такая связка идеально привлекает внимание и побуждает к дальнейшему действию.
Вывод:
Составив интересную историю, в которой будет рассказано как Ваш товар или услуга закрыл одну из базовых потребностей человека, в совокупности с грамотным изложением особенностей ваших товаров, Вы можете не только заинтересовать потенциального покупателя, но и заложить основу для будущих покупок.