Уж сколько говорят о целевой аудитории, о том, что нужно знать своего потребителя в лицо, а воз и ныне там...
Всё равно предприниматели и даже маркетологи приходят
— за имиджевой, а не точечной рекламой,
— за размещением на медианосителях, которые они видят / смотрят / слушают сами.
Сколько ещё книг и статей должно быть написано на тему целевой аудитории (ЦА)? Сколько тренингов должно быть проведено, чтобы Вы или Ваши сотрудники перестали допускать столь дорогостоящие для компании ошибки?
Даже не самые удачные маркетинговые шаги на целевом рынке дадут больший эффект, чем #отличный маркетинг, направленный на неверно выбранную аудиторию.
Чтобы понять, кто ваша ЦА, необходимо составить конкретный портрет потребителя ваших товаров / услуг.
Кто он? Нужно не только знать его возраст, пол, род занятий, город / место проживания, интересы; следует найти максимум особенностей, характерных именно для Вашего потребителя. Когда Вы будете знать, чем он дышит, где бывает, какими видами спорта увлекается, Вы будете знать, где максимально эффективно размещать рекламу. И да, мы всё ещё живём в Мире, где связи решают всё, а вечернее застолье с потенциальным клиентом может принести большой контракт.
А что, если Ваш основной потребитель — человек с улицы? Вот прям тот, кто садится в общественный транспорт и раз в месяц приходит за обновкой в Ваш магазин, покупает Ваш кофе, заказывает пиццу? Всё ли Вы о нём знаете?
Возможно Вашему бизнесу требуется самый малозатратный, но от того не менее эффективный, рекламный флаер в фитнес-клубе, регистрационной палате или в поликлинике, или в офисе тур. агентства? Размещая свою рекламу там, где Вам кажется, её слушают и смотрят, без анализа целевой аудитории, ваши деньги на рекламу улетают в трубу.
Анализируйте своего клиента, ищите его, делите на сегменты (одни посещают фитнес-клубы, другие предпочитают бегать в парке) и для каждого сегмента составляйте отдельное рекламное сообщение, размещая его на отдельном рекламном носителе.
Знание своей ЦА - важное условие успешной рекламы.
Читайте так же убойную статью Про слабый пол с яйцами
Получить маркетинг-хаки, бесплатные инструменты продаж и развития бизнеса можно здесь
Если понравилась статья ставьте палец ВВЕРХ и подписывайтесь на мой блог Ямаркетолог впереди много всего интересного!