Нам кажется, что покупки мы совершаем рационально, но зачастую это далеко не так) Благодаря развитию науки сегодня есть огромное количество исследований, посвященных тому, как работает наш мозг 🧠.
❓Хотите посты про исследования?
Ну а пока вы отвечаете, расскажу о том, как можно построить продажи на суевериях и традициях.
✅ В Азии очень любят цифру 8, считается, что она приносит удачу. Китайское слово «восемь» по звучанию очень похоже на слово, которое можно перевести на русский язык как «достаток, процветание, богатство». Поэтому, например, Олимпиада в Пекине начиналась восьмого августа две тысячи восьмого года в 8:08. С восьмёрками в Китае связан почти любой бизнес, в котором присутствуют цифры — номера машин и телефонные номера с восьмерками всегда в большей цене. А одна авиакомпания вообще заплатила $ 300 000 за телефонный номер 888-88882.
✅ В Японии очень любят шоколадный батончик Kit Kat, так как название бренда по звучанию похоже на сочетание «Kitto-Katsu» («одержать победу без препятствий»). Поэтому среди японских студентов зародилась традиция есть Kit Kat перед экзаменом для получения хорошей оценки. Неудивительно, что батончики Kit Kat в Японии продаются в огромных количествах, несмотря на высокую конкуренцию.
✅ Всеми любимый Санта-Клаус в образе упитанного старичка в красном костюме был придуман в 1931 году компанией Coca-Cola для повышения продаж. Практически сразу же изображение Санта-Клауса стало регулярно встречаться в таких престижных и привередливых журналах, как «Ladies Journal» и «National Geographic», а через некоторое время стало неотъемлемой частью всей западной культуры.
❗ Тщательно изучайте существующие традиции и суеверия, возможно, это путь к успеху вашего бренда!
📚 Эти и другие примеры успешного маркетинга, играющего на традициях можно найти в книге Мартина Линдстрома «Buyology: увлекательное путешествие в мозг современного потребителя».
Заметки маркетолога. Ежедневно.
Подписывайтесь на канал.