В современном мире курить что-либо с рук, по объявлению стало обычным делом. Некоторые вещи нет особого смысла покупать новыми, если их можно купить в несколько раз дешевле, но немного б\у. В таких случаях мы вступаем в рыночные отношения либо на стороне покупателя, либо на стороне продавца. И тут мы можем оказаться в неравной ситуации, столкнувшись с профессионалом в этой области, либо с человеком от природы наделенным навыком торговли. Предлагаю вашему вниманию несколько советов, которые помогут вам сэкономить деньги и получить моральное удовлетворение от сделки.
# До начала торгов вы абсолютно ничего не знаете друг о друге, о намерениях и обстоятельствах, которые вами движут. Фраза «Торг уместен» дает некоторое преимущество противоположной стороне, приоткрывая занавес, скрывающий реальное положение дел. Подумайте трижды нужна ли вам данная приписка, если вы подаете объявление. Если вы увидели объявление с указанием «Торг уместен» можете смело начинать торг с максимально заниженного предложения, не боясь вспугнуть продавца. Дополнение «Торг уместен» показывает, что продавец торопится совершить сделку и не совсем уверен в цене своего товара.
# По возможности назовите цену первым. Так вы задействуете эффект якоря. Первая названная цена становится отправной точкой торгов, и от нее будет отталкиваться дальнейший ход переговоров. Изначально завышайте цену. Разница между названной ценой и ожидаемой даст вам пространство для торгов, а вашему оппоненту ощущение победы.
# Если вы покупатель, то вы должны знать реальную цену товара до начала сделки. Сторговав цену вдвое вы все равно можете заплатить больше, чем вещь стоит на самом деле. Ценность товара должна быть вам известна, а не озвучена в ходе переговоров.
# Командная игра даст вам преимущество. Присутствие товарища придаст вам уверенности, в отличии от вашего оппонента. Помимо прямого участия в торгах, ваш товарищ может вынудить продавца скорее принять вашу цену, если, например, скажет, что ему надо спешить на встречу. Более того, вы можете организовать командную игру без прямого участия товарища. Фразы: «мой товарищ говорил, что это стоит меньше» или «мне надо посоветоваться с женой» могут перевесить чашу весов в вашу сторону и продавец согласится на меньшую цену.
#Будьте готовы к длительным переговорам. Если покупатель серьезно намерен сбить цену, то будет тянуть время, выспрашивая о товаре или услуге. Задача продавца выбить вас из колеи, при этом возможно давление на вашу жалость и взывание к вашему стыду. Если вы не будете ко всему этому готовы, то согласитесь на любые условия, лишь бы это поскорее закончилось.
# Используйте паузы в торговле. Не отвечайте сразу на предложенные условия, просто молчите и невербальным языком, языком тела дайте понять, что вас это не устраивает. Это заставит продавца нервничать и в неловкую для него паузу, вполне вероятно, поступит более выгодное для вас предложение.
# Не стесняйтесь быть актером. Такие приемы, как широко открытые глаза, когда вы услышали цену, тяжелые вздохи и фразочки типа «оно из золота что ли сделано?» вполне могут заставить продавца начать оправдываться. Если вам это удалось, останется только «додавить» противника и совершить сделку, по цене которая вас устроит.
# Тренируйтесь. Интересуйтесь в магазинах о скидках, это позволит вам научиться вести переговоры и слышать продавца, а не свои страхи. Тренируйте актерскую игру. Например, скажите «дороговато» и многозначительно замолчите. Вы должны перестать испытывать неоправданные страхи перед мнением окружающих. Вы расстаетесь с кровно заработанными деньгами, поэтому торговаться это не зазорно и не ниже вашего достоинства.
# Подумайте, возможно вы можете предложить во время торгов что-то не очень нужное вам, но это позволит совершить сделку по выгодной вам цене. Иногда для того чтобы выиграть партию нужно пожертвовать пешкой.
# Если цена вас устраивает, постарайтесь не показать этого. Поторгуйтесь для приличия, потяните время. Быстро совершенная сделка натолкнет продавца на мысль, что можно было бы продать и по дороже. И в следующий раз такого выгодного предложения вам может и не поступить.
# Во время торгов не показывайте продавцу, что товар очень вам нравится. Не давайте ему этого преимущества. Выдумайте несуществующие недостатки, например, не совсем тот цвет или чего-то не хватает в комплектации.
Надеюсь вам будут полезны данные советы. Если у вас есть жизненный опыт или свои приемы ведения торгов напишите их в комментариях. Мы с благодарностью их прочитаем.
