Продажи, продажи, продажи... Они волнуют каждого бизнесмена/предпринимателя. Нет продаж – нет прибыли – крах бизнеса. Схема логичная, понятная и, казалось бы, простая. Но не каждый знает, как повысить продажи. В свое время я проходил обучение у Екатерины Уколовой – специалиста по построению работы отделов продаж и подбора РОПов.
Говорю сразу – единственной универсальной схемы нет. Но в любом хотя бы минимально развитом бизнесе поднять продажи на 30-40% за 40 дней реально!
Возможные способы:
1) Работа с клиентами через CRM-программы. Это позволит увидеть промахи в работе менеджеров по продажам, проработать возражения, контролировать все этапы переговоров.
2) Руководителям отделов изменить начисления з/п. Максимум 50% это твердый оклад, остальные 50% выплачиваются по результатам работы подчиненных.
Моя ошибка была в том, что у меня РОПы получали з/п так: 80% - твердый оклад, 20% зависело от результата команды. Мотивации было 0, поэтому работа шла плохо.
3) Проработка скриптов. Особенно важно в инфобизнесе и интернет-бизнесе. Нужен четкий план действий по привлечению клиента, по которому будут работать все менеджеры. Нет скрипта – приходит анархия.
4) Ставить планы не только на месяц, но и для среднего чека. Выше средний чек – выше прибыль.
5) Настройка лидогенерации. Нужно для отслеживания эффективности на разных каналах продвижения.
Спасибо за прочтение! Давай-те так,с меня опыт, а с вас лайки и подписки:)
Еще моего опыта: Мои личные ошибки если не продумывать стратегию в бизнесе