Возможно вы часто слышали фразу «нужно просто поднять жопу» и вы дурак если думаете что действительно все работает в прямом смысле этих слов.
Думаю в рамках нормального у адекватного человека задумываться над тем не открыть бы вам свой магазинчик одежды или пекарню под домом.
От раздумий до конкретных действии разделяет эта фраза, разве что её значение все воспринимают по разному.
Вот как делают идиоты:
1) Придумывают фантастические идеи
2) Не анализируют рынок
3) Не составляют бизнес стратегию
4) Не учитывают геопозицию, население, аудиторию, цены и конкурентов
5) Не учитывают возможности
Естественно человек который вдруг решит открыть суши бар или кальянную в Таганроге, через 3 месяца будет выглядеть так
А потом еще и рассказывать всем какой он супер бизнесмен открыл дело, оно прогорело так что вам не советует, только деньги потеряете.
Давайте внесу некую ясность, сомнения по поводу взлета и падения вашего продукта есть всегда. Но если в голове у вас примерно такая картина: "Хм, очень много людей пользуются парикмахерскими, я сейчас сделаю онлайн парикмахерскую, скорее всего она заработает". Или вы решаете заниматься делом по мере его становление аля "Ща сделаю, а потом буду думать что дальше", знайте, это заведомо провальное предприятие.
Никто не строит дом без проекта, а вот строить свое дело почему то умудряются. И это вроде бы очевидные вещи, но посмотрите по сторонам, 90% говнища открытого у меня в городе непонятно почему существует в принципе! Это продолжается не один год и я и вы видите, что каждый месяц табличка "Сдаю в аренду" снова появляется.
Тогда что имеется ввиду под этой фразой в заголовке. Имеется ввиду включить мозг. Не нужны суперсхемы и секретные методики с тренингов БМ за 50 000 руб. Все что требуется здравый смысл. В бизнесе оценивать свои действия требуется хладнокровно и реалистично.
Если вы не готовы, не лезьте, но если вас уже гложет изнутри и вот вы готовы начать, первым делом оцените свои возможности.
1) Решите сколько времени вы сможете уделять своему делу. Дисциплина это система, возможно самая важная в бизнесе, которая позволит вам заниматься своим делом и плавно перетечь в него с головой.
Есть такая теория, о том что весь бизнес пришел из военного дела и действительно очень большое сходство имеется.
2) Если у вас появилась идея, определите какие потребности рынка она удовлетворяет: это производственная деятельность, сфера услуг, консалтинг или стартап?
Для себя я определил что успешный стартап можно поделить на 2 категории: сфера развлечении и необходимость в чем либо.
Instagram - это сфера развлечения. Предполагается что люди там делятся своими фотографиями, хотя по мне это тот же авито, только с людьми, все пытаются набить себе цену.
PayPal - это необходимость, банковскими платежами пользуются все, сервис позволяет делать это в режиме онлайн.
Сфера развлечении гораздо опаснее и рискованнее, просчитать очень многое там практически невозможно. Но как мы узнали из прошлых статей, риск пропорционален доходности. Поэтому Цукерберг стал самым молодым миллиардером.
А вот необходимость гораздо надежный способ, но и рассчитывать вы должны на долгосрочную прибыль.
Что касается мелкого бизнеса:
Что есть уникального в вашей идее? Сервис? Интерьер? Узкая аудитория? Товар которого нет на рынке?
3) Анализируйте ваше будущее дело. Какую долю рынка оно занимает? 3 000 000? 200 000? Обратитесь к статистике и узнайте на какую часть этих денег вы сможете рассчитывать.
4) Составьте бизнес план, для этого шага требуется задаться всеми вопросами русского языка:
Зачем?
Почему?
Как?
Что это?
Сколько?
и т.д.
как вы закончите, вам потребуется определить свою стратегию, на год. Считайте что вы пишете инструкцию для себя, чтобы в случай чего вы могли в нее заглянуть если возникнут вопросы.
5) Геопозиция и прочее можно было отнести к анализу рынка, но для Таганрога расскажу уж подробнее. Знаете, каждому дураку понятно что если из одного места переехала кальянная или парикмахерская, то что-то у них пошло не так. НО НЕТ! Похоже не каждому...
Место в маленьких городах играет огромную роль, выбирайте очень внимательно опираясь на целевую аудиторию: нужна ли парковка? Должен ли ходить рядом транспорт? Подходит ли место для круглосуточной работы? Если вы об этом не задумывались, то стоило.
Подумайте о том, кем могут являться ваши конкуренты, как вы можете обогнать их в этой гонке, если вы думайте что у вас нет конкурентов, вы ошибаетесь. Даже у стартапов, компании которых нет на рынке, есть конкуренты. Потому что вы только подумаете, как все вокруг уже знают. Кто первый, тот и победит.
6) Конечно последним пунктом будет ваши возможности, вы не откроете эпл в Таганроге, это конечно фантастика из ряда вон выходящих, но вы сможете построить эпл следую поэтапно всем шажкам прописанных вами.
Я не знаю стоит ли сразу уходить с наемной работы ради своего дела или нет, моя практика показывает что существует абсолютная куча нюансов которая не позволит вам погрузиться в свое дело полностью находясь на работе, но как говорится путь у каждого свой.
Ах да, будьте уверены, что открыть все официально, то есть оформить документы, это самое последнее что вы должны сделать.
Чуть позже возможно расскажу про тестинг и оборотные средства.