Поговорим о том, как проводится предпродажная подготовка квартиры на вторичном рынке и как сделать это с наименьшими вложениями. Главная ее цель – это спрятать минусы жилища и выделить плюсы, при этом затратив минимум усилий и средств для достижения максимального результата (продажной цены).
Изучайте ситуацию
Для оценки стоимости вашего жилья изучите предложения и спрос на квартиры в ближайших кварталах. Если у вас типовая планировка, наверняка найдутся точно такие же предложения. Обязательно примите во внимание расценки застройщиков вашего района, учтите включенные в цену вторичного жилья услуги риэлторских фирм. Теперь можно адекватно оценить свои стоимостные ожидания от сделки до и после предпродажной подготовки.
Если планируется «встречка» (последующая покупка новой недвижимости), то не стоит торопиться как можно быстрее избавиться от старого жилья по низкой цене.
Продавец в сложившейся на сегодняшний день ситуации на рынке готов придержать для вас понравившийся вариант.
Начните с подъезда
При выборе квартиры покупатель сначала обращает внимание на то, где она находится, ее окружение, инфраструктура квартала. Поэтому стоит позаботиться о состоянии подъезда или даже двора. Начать, что называется, с театральной вешалки.
Добейтесь от управляющей компании приведение его в порядок: закрасить надписи, вкрутить все лампочки, заменить окна. В крайнем случае что-то можно сделать самому. Светлый и чистый подъезд увеличит стоимость жилья, при этом затраты на такую подготовку невелики.
Перед показом своей квартиры обязательно подметите лестницу, проветрите подъезд, избавитесь от неприятных запахов с помощью освежителя воздуха.
Делать ремонт
Желание отремонтировать все помещения для того, чтобы увеличить его продажную стоимость, не всегда оправдано. В сегодняшней ситуации на рынке вторичного жилья такая предпродажная подготовка квартиры, скорее всего, не оправдается.
Возможно, выгоднее и быстрее будет продать ее «как есть». Поэтому прежде чем начать модернизацию, стоит рассмотреть различные варианты продажи недвижимости исходя из текущего спроса на рынке и стоимость квартир в районе, при этом учесть ветхость всего дома.
Делать ремонт однозначно нужно в тех помещениях, которые пострадали во время пожара или затопления. Риэлторы называют их «убитыми». Стоят они значительно ниже остальных.
Дорогой ремонт скорее уместен в квартирах бизнес-класса, элитном жилье. А в обычных квартирах, по словам риэлторов, лучше определить 3 главных недостатка и устранить их. При этом затраченная на подготовку денежная сумма не должна превышать 3% от общей стоимости жилья.
Что и как ремонтировать
Не исключено, что такое обновление интерьера не понравится новому хозяину. Поэтому будет правильнее просто подготовить помещения к нему:
- приготовить стены к поклейке обоев;
- выровнять пол;
- заменить рассохшиеся окна и двери;
- обновить сантехнику и протекающие коммуникации.
Или лучше ограничиться косметическим
Часто можно ограничиться небольшим косметическим ремонтом или уборкой. Небольшие вложения с лихвой окупятся в последующем.
Визуально сделать квартиру больше можно:
- вымыв окна, сделав влажную уборку не только в комнатах, но и на кухне, и в ванной;
- заменив занавески на более легкие, светлые;
- освободив комнаты от лишней мебели, особенно старой;
- замазав протечки, подклеив обои.
Читайте также: Составление предварительного договора купли-продажи квартиры
Теперь самое время провести фотосессию для объявления. Сделайте большое количество фотографий и выберите лучшие и наиболее информативные из них. Следите, чтобы в них не попали личные вещи и старая мебель. Сделайте снимки подъезда, двора, детских площадок и вид парка из окна.
Заранее подготовьте документы
При срочной продаже целесообразно подготовить правоустанавливающие документы заранее. Ведь их подготовка может занять значительное время, а оно играет не на вашей стороне. Например, кадастровый паспорт готовится 5-10 дней. За это время покупатель способен подыскать другой вариант.
Особенно важно позаботиться о документах на ту недвижимость, которая находится в долевой собственности, под обременением.
Конечно же, дать конкретные рекомендации, как должна проводиться предпродажная подготовка квартиры или нужно ли делать ремонт, невозможно. Каждый случай нужно индивидуален и требует своего подхода. Какой-либо «золотой формулы» не существует, поэтому к ней нужно относиться взвешенно. И будьте всегда готовы к торгу.