Сегодня мы вместе составим убойное коммерческое предложение и исправим уже существующие ошибки:
1. Отсутствует обращение по имени.
Не поленитесь узнать ФИО генерального директора, в компанию которого отправляете коммерческое предложение. Особенно забавно, когда в описании КП - индивидуальный подход, особое отношение к каждому заказчику, а на деле даже не узнают первостепенные вещи о потенциальном клиенте.
2. КП путают с тарифами.
Нередко мне на почту высылают КП, которое оформлено как тарифы. Услуга - цена. Цель КП завлечь на диалог с нами и мотивировать на следующий шаг.
3. Слишком нагроможденное предложение.
Не составляйте манускрипт на 15 листов. Его никто не будет читать. Максимум - читаемый текст на листе формата А4, с графической визуализацией.
4. Отсутствует продающий заголовок.
В одном предложении передать суть того, что мы хотим предложить - 50% успеха.
5. Отсутствует P.S.
Как правило его читают. Если не зацепил текст коммерческого предложения, то читают заголовок и P.S.
6. Много канцеляризмов и заумных оборотов.
Пишите КП так, как говорите. Не нужно: "Извольте взять во внимание, Абдикация это человека приведет к невосполнимой утрате..."
7. Слишком много воды и слишком сухое КП.
Держитесь золотой середины. Не перегружайте цифрами. Эмоции побуждают человека сделать какой-то шаг. Например: "Вы сможете выпить чашечку ароматного кофе, пока наш специалист заносит заявку в систему"
8. Нет ответа на вопрос "Почему мы?"
Преимущества и их список - банально и это есть у всех. Ответьте на вопрос для себя, почему именно мы и пропишите ответ достаточно подробно. Проведите опрос клиентов, почему они выбрали Вас? Простой вопрос, но получим очень ценную обратную связь.
9. Нет дальнейшей инструкции что сделать клиенту.
Позвонить? Зайти на сайт и оставить заявку? Приехать? Заказать тестовую партию? Пытаться продать не первый шаг, а глобальное сотрудничество - это ошибка. Также отсутствует дедлайн (крайний срок)
Надеюсь, что статья Вам понравилась. Если это так, буду благодарен за лайк и подписку на канал:)