Итак, очередная #чёрнаяпятница уже тут, и по мере потепления становится всё сложнее поднимать тему манипуляций. Хочется думать и говорить только о хорошем, светлом, чистом и добром вокруг, а Тёмную сторону закрыть на амбарный замок, как минимум, до осени 🔒
Безусловно, летом люди тоже друг другом манипулируют (вы или вами), но вот вопрос: стоит ли нам с вами это обсуждать? Следуя демократическим принципам нашего сообщества, я предлагаю вам выразить своё мнение в отзывах к тексту. А пока — к делу.
Осознаёте вы это или нет, но нам часто встречается в жизни такая манипуляция как Смещение фокуса.
Этот приём хорошо подходит ситуациям, в которых необходимо сбить клиента, оппонента или аудиторию с мысли, которая вам потенциально невыгодна или вредна. А лучшей защитой, как минимум с точки зрения психики, является — давайте хором — нападение 🤺
Посмотрите какой-нибудь раунд любых политических дебатов, и сознательно отследите эту манипуляцию, вы сильно удивитесь. Есть ещё программы на телевидении, которые только на этой манипуляции и живут. Давайте и мы научимся нападать, оберегая самые чувствительные из наших границ.
Ярким способом реализации «Смещения фокуса» является следующий ход: ваш оппонент выдвигает тезис, вас заведомо не устраивающий, а вы, вместо того чтобы слушать доводы и аргументы, уточнять позицию собеседника — задаёте ему нетактичный встречный вопрос 🔛
Например, вот так:
- Договор в последней редакции мы не можем согласовать и подписать.
- Не понимаю, что вас, собственно говоря, не устраивает? Мы уже учли все ваши правки!
Или так:
- Мы хотели бы провести тест-драйв трёх единиц техники, прежде чем закупать целую партию.
- А что вы вообще имеете против нашей продукции? Мы же прописали возврат в течение года в случае ремонта!
Целью манипуляции является перехват инициативы и перевод внимания на надуманные обвинения оппонента. Это могут быть обвинения в недоверии, в умышленном затягивании времени согласования, в создании искусственных барьеров и препятствий.
Резким встречным вопросом мы сбиваем оппонента с толку, заставляя оправдываться, объяснять, мол, компанию ни в коем случае не хотели обидеть, что все вопросы открыты к обсуждению и решению, что на той стороне нет никаких скрытых мотивов, например, к расторжению сотрудничества 🗑
Манипулятору выгодно перевести поле боя с неудобного для себя аргумента на критику возражений оппонента. Можно изобразить «оскорблённую добродетель», и продолжать «нападать» на озвучившего неудобный тезис собеседника, пока всё внимание не сосредоточится на новой проблеме.
Стоит манипулятору дать собеседнику усомниться в справедливости его же тезисов, как серый кардинал получит несколько очков, которые помогут выиграть раунд. Так устроена наша психика, что если мы (пусть ложно) полагаем, что кого-то обидели, наша внутренняя цель — загладить вину. Как вариант — согласиться с условиями внушающего 🤝
Если же собеседник пытается провести эту манипуляцию на вас, выискивая недостатки в ваших словах — не оправдывайтесь и «не ведитесь». Спокойно уточните, на чём основан вывод оппонента, пусть объясняется он, а не вы.
Этот пост можно было бы написать и под рубрикой #этополюбви, потому что очень часто такая манипуляция встречается на фронте личных отношениях, когда двое вместо честного и открытого диалога о собственной проблеме перекидывают мостик с обвинениями на партнёра 🙅♂
Бывали ли в вашей практике случаи, когда у вас перехватывали инициативу и смещали акценты? Или, быть может, вы сами умеете искусно нападать, когда вам выгодно уйти от темы? Не оставайтесь в тени, делитесь своим опытом, тема очень интересная!
Вступайте в ряды сообщников @peregovorist
Базовые лагеря в Zen, Telegram, Instagram, VK
Здесь вы научитесь побеждать! 💪🏻