«Если хочешь купить дешевле, то въезжай на базар на танке и через смотровую щель спроси продавца: "Скоко, скоко? Одно кило или весь мешок?»
И т.д.
Так и в жизни: волшебное слово «Сколько?» почти всегда действует на продавца отрезвляюще и он снижает цену, если, конечно, готов к продаже.
Поэтому после озвучки хозяином квартиры, дома, участка цены, делайте «круглые» глаза (изображайте изумление, шок) и как можно драматичнее задавайте вопрос: «Сколько, сколько!?»
И чтобы окончательно вызвать у хозяина сомнение в правильности своей цены, задайте «умно-глупый» вопрос: «Почему, собственно такая цена?!» Пусть он выговорится, пусть приводит обоснования…
После этого скажите: «Я понимаю, вы просите 100 ООО долларов, и по вашим расчетам такая цена кажется вполне оправданной. Возможно, вы знаете что-то, чего не знаю я, однако на основании той информации, которой я располагаю, я бы сказал, что цена около 80 ООО долларов выглядела бы более разумной». Все, дело сделано! Больше ничего не говорите, уходите. Дайте продавцу свыкнуться с вашим предложением, подумать.
А теперь поясню, откуда взялась цифра 80 000 долларов. Дело в том, что любые переговоры по цене имеют верхнюю и нижнюю планку. Обычно переговорщики, чтобы стороны были довольны переговорами, стремятся к цене, удовлетворяющей обе стороны. В нашем случае такой ценой может быть 90 000 долларов. Как говорится: «Ни вашим, ни нашим!» Поэтому, когда продавец озвучивает цену, называйте цену, за которую вы готовы купить. Если у вас всего 90 000 долларов, то, при цене продавца в 100 000 долларов, нужно назвать 80 000 долларов. Конечно, в переговорах всегда есть множество нюансов, тем не менее, озвученный мною алгоритм, работает всегда! Нужно только научиться чувствовать вилку нижней и верхней цены, не торопиться и уметь быть невозмутимым…
Примечание:
Тем, кто хочет начать зарабатывать в ЯндексДзен на контенте, рекомендую прочесть эту электронную книгу http://www.pvpcenter.org/r3/4/mybooks.htm
Она вас научит публиковаться в ЯдексДзен и на других ресурсах со скоростью выпекания горячих пирожков!
***
Как со мной связаться:
Пишите мне на адрес pvpcenter@yandex.kz , WhatsApp +77052012013 и посетите сайт www.pvpcenter.org
Напишите мне, предлагайте свои идеи для рассылки и веб-сайта. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своих успехах в обращении с информацией.
Пишите!
Не забывайте оценить статью!
Удачи Вам, Ваш Владимир Проскурин
(С) Vladimir Proskurin, 2019