Давно хотел освежить в памяти ABC-анализ и удалось сделать это на примере интернет-магазина. Ниже приведу краткий пример того, что позволяет понять ABC-анализ, если вы еще не понимаете его ценности. В конце статьи - примеры скринов) Итак, даже краткий обзор выявил:
1. 16% ассортимента формируют 50% прибыли. Важно следить за ними как за своим ребенком.
2. При этом, на момент анализа: 6/18 критичных для прибыли позиций отсутствуют, на 1/18 действует ценовая акция, срезающая прибыль.
3. 61% ассортимента после анализа подлежит к замене, как мусор не приносящий ничего (только 20% прибыли и продаж), а потенциально тратящий складские и витринные места
4. У 9% ассортимента есть перспектива повышения прибыльности за счет увеличения оборота и количества продаж - например, с помощью более приоритетной выкладки или рекламы внутри магазина.
5. Интересно, что нет хитовок из серии BAB или CAC, которые не приносят нифига, но покупаются массово по количеству и заманивают покупателя в ваши сети. Такие позиции можно запустить.
6) 78% SKU занимают позиции с нестабильным спросом (Z), что создает проблему с закупками и в целом говорит о нестабильности продаж. Одна из основных причины — малые объемы. Хотя общее число продаж не отклоняется от среднемесячного более чем на 10% (X-категория).
7) Важно, что в ААА-категории большая часть тоже приходится на Z-категорию, что создает риск нестабильности финансового результата.
В итоге, проводя даже экспресс ABC-анализ по Обороту, Количеству продаж и Прибыли товаров, вы поймете:
- Какие позиции всегда обязаны быть в наличии, если хотите кушать и платить деньги;
- На какие позиции можно устанавливать акции, чтобы мотивировать клиента к покупке, но не валить прибыль магазина;
- Какие позиции можно вычищать, чтобы не занимать себя лишней и бесполезной работой.
Далее, этот анализ можно сбалансировать по ассортименту, но это уже отдельная история.
А вы делали его для своего бизнеса? Пишите в комментах)
