Опытные участники рынка недвижимости знают, что успешная продажа объекта недвижимости на 50 и более процентов зависит от его цены!
Анализ объявлений различных сайтов недвижимости показывает, что большинство собственников недвижимости и риэлторов цену назначают не правильно. Владельцы, как правило, при назначении цены используют два варианта:
1 вариант: «у соседа 20 млн., а моя квартира лучше, поставлю-ка я 20 с половиной»
2 вариант: «новая квартира стоит 25 млн., у меня есть 5 миллионов, значит свою нужно продать за 20 млн.»
А риэлторы, по большей части, просят владельцев как можно ниже снизить цену на объект недвижимости.
Все эти варианты ценообразования не правильны и мы дальше разберемся, почему…
Так как же установить на объект недвижимости «правильную» цену?
Все говорят, что «правильная» цена - это рыночная цена. А что такое рыночная цена? Вопросов много, будем искать ответ… - на рынке (шучу)…
Итак, представьте себе, что мы пришли на рынок за картошкой. На рынке ни много ни мало несколько десятков продавцов картошки. Картошка по качеству у всех приблизительно одинаковая, а вот цены разные. Покупатель-торопыга купит у первого попавшегося продавца. Однако, когда дело касается денег, то торопыг бывает мало. Обычно, мы идем к тому продавцу, где картошка подешевле.
Аналогично и на рынке недвижимости. Даже, более того… Так как на рынке недвижимости цена ошибки выше, чем при покупке картошки, то покупатель 100 раз все взвесит!, прежде чем купить недвижимость. И купит, ту недвижимость (попробуйте отгадать, какую?), которая при равном качестве, дешевле.
Итак, мы выяснили, как поведет себя покупатель, если на рынке будет несколько аналогичных по характеристикам (качеству) объектов недвижимости. Еще раз повторю: "Купит ту, которая при равных характеристиках - дешевле". Это тем более справедливо для "падающего" рынка недвижимости, который мы наблюдаем сегодня.
Придя к такому умозаключению, казалось бы, просто установить цену (оценить) того или иного объекта недвижимости, а именно: ставь цену чуть ниже цены аналогичных по характеристикам объектов и "дело в шляпе". Имеется в виду - быстро продашь квартиру
дом, участок земли и т.п. Однако, на самом деле, все не так просто…
Дело в том, что цена объекта недвижимости величина не статичная, она постоянно меняется в зависимости от количества аналогичных объектов недвижимости на рынке. Если продавцов недвижимости много - цена падает, если мало - цена растет. Поэтому продавец недвижимости должен постоянно отслеживать цены конкурентов (назовем так владельцев аналогичных по характеристикам объектов недвижимости) и менять свою. Иначе, если цена статична, она будет: или слишком высокой, или слишком низкой. При высокой - объект «перестанет» продаваться, при низкой - продавец несет убытки.
Это является наглядным подтверждением вывода о том, что статичная цена, которой в большинстве своем пользуются владельцы недвижимости и риэлторы, ведет к убыткам. Так, если бы владелец недвижимости оставил бы, например, 14 декабря цену за 9 декабря, то потерял бы 7,4 млн., а если бы 19 декабря оставил бы цену за 14 декабря, то объект перестал бы продаваться.
А теперь вопрос, сможет ли обычный владелец недвижимости или риэлтор отслеживать изменения цены во времени на группы объектов недвижимости?
Конечно же нет!
Только специалист, обладающий инструментами работы с большими базами данных, отслеживания интернет-баз данных сайтов объявлений о недвижимости, сможет это сделать. Поэтому ищите таких специалистов, чтобы найти правильную цену.
В следующей статье рассмотрим вопрос о том, как отстоять цену на объект недвижимости перед покупателем, потому что каждый покупатель, какую бы цену вы не установили, все равно будет торговаться. Уж такие правила на рынке недвижимости.
Возвращаемся к нашей картошке и рынку
Очень важно знать, что высокая цена на объект недвижимости снижает к нему интерес со стороны потенциальных покупателей и, как правило, увеличивает сроки продажи или объект вообще «перестает продаваться». При низкой же цене продавец несет убыток. А ведь как не хочется потерять даже 50 долларов!
___________________________
Как со мной связаться:
Пишите мне на адрес pvpcenter@yandex.kz , WhatsApp +77052012013 и посетите сайт www.pvpcenter.org
Напишите мне, предлагайте свои идеи для рассылки и веб-сайта. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своих успехах в обращении с информацией.
Пишите!
Не забывайте оценить статью!
Удачи Вам, Ваш Владимир Проскурин
(С) Vladimir Proskurin, 2019