В век информационных технологий существуем огромное количество ресурсов для поиска недвижимости, складывается впечатление, что любой человек совершенно легко и просто может подобрать для себя нужный вариант. Но это не так. Операции с недвижимостью не так просты, как может показаться на первый взгляд. В таинствах этих операций и подводных камнях призван помочь разобраться хороший риэлтор!
Все прекрасно помнят «лихие 90-е», когда на рынок хлынуло огромное количество «черных» риэлторов, не будем скрывать правду, но именно этот неудачный опыт оставил глубокий отпечаток в подсознании каждого из нас. Зачастую именно это отталкивает людей от того, чтобы обратиться за помощью к специалисту, плюсом же конечно желание сэкономить. Но стоит ли экономить на себе самом, квартира-это место, где мы проводим 50 процентов нашей жизни и мы не покупаем их каждый день.
Кто же такой – хороший риэлтор? Давайте разбираться по порядку.
В первую очередь, хороший риэлтор – это такой же человек, как и вы и не стоит его бояться. Его основная задача осуществить Вашу мечту, в некоторых случаях даже сделать маленькое чудо для Вас.
Во-вторых: существует ошибочное мнение, что достаточно обладать даром красноречия и тогда все сделки у тебя в кармане, но нет, это не так, главное это умения слышать клиента. Хороший риэлтор всегда внимательно выслушает потенциального клиента и выявит его желания, которые и определяют будущее сделки.
В третьих хороший риэлтор обладает большим багажом знаний и совершенствует его и пополняет на протяжении всей своей торговой карьеры. Речь идёт не о базовых курсах, которые проводят в агентствах или палате недвижимости, а о каждодневной практической деятельности, книги по психологии и продажам, семинары, вебинары, тренинги продаж и многое другое. Ведь у риэлтора, как и у сапера, нет права на ошибку.
В-четвертых – это честное отношение к своему клиенту. Хороший риэлтор не будет «втюхивать» клиенту услуги, в которых тот не нуждается. Соответственно для специалиста важно подобрать клиенту именно то, что он хочет, а не то, что осталось у риэлтора в закромах.
В-пятых – хороший риэлтор знает рынок, на котором работает. Если он говорит, что та цена, за которую вы рассчитываете продать квартиру, слишком велика, он аргументирует своё заявление. Он предоставляет сравнительно-маркетинговый анализ, подтверждающий, что на рынке есть более «привлекательные» конкуренты, соперничать с которыми будет сложно. И это совершенно не означает, что продать недвижимость по заявленной цене невозможно в принципе. Просто, вероятнее всего, именно сейчас ситуация на рынке складывается не в вашу пользу. К тому же, рынок недвижимости очень динамичен, объявления появляются и исчезают быстро, а риелтор всегда должен быть «в теме», иначе он просто перестанет обладать актуальной информацией, что в силу специфики рынка будет равнозначно его некомпетентности.
В-шестых – хороший риэлтор всегда идёт к поставленной цели, конечно же не в ущерб интересов клиента.
Придерживаясь этих 6 пунктов вы сможете, не только уберечь себя от бессонных ночей и испорченных нервов, но и позаботиться о своём будущем и будущем Ваших детей! Ведь обратившись к хорошему риэлтору, вы получите специалиста, который считает завершенную сделку по купле-продаже недвижимости победой!