В серии публикаций я раскрываю тайны юридического бизнеса - бизнеса по продаже юридических услуг, его структуру, методы работы, как распознать подобные компании, и что делать если вы уже попали в их сети. Если вы уже "попали" и вам нужен срочный совет, то пишите в личку: fortzet@mail.ru
В предыдущих главах мы поговорили о непосредственно действующих лицах этого театра. Думаю у вас уже начало вырабатываться понимание происходящего. Первичники, исполнители, звонари - это те действующие лица, роли которых направлены только на одно - вытащить из вас деньги.
В этой публикации я расскажу о том, что из себя представляет юридическое лицо - юрка, предоставляющая юридические услуги, а в реалии продающая услуги населению и юридическим лицам.
Обычному обывателю кажется, что для того чтобы создать, а вернее открыть свой юридический бизнес необходимо быть юристом или лицом с юридическим образованием. А ведь нет! Не забывайте что продажи это основное занятие этих компаний и в данном случае юриспруденция это всего лишь инструмент, с помощью которого происходит выкачивание денег из вашего кармана в карман юрки. За годы деятельности я сталкивался с различными учредителями этих компаний, это были и бывшие бухгалтера, продавцы из магазина, безработные с 8 классами школы, пастухи, экспаты и вообще лица со справкой о состоянии на учёте у психиатра или нарколога. Среди этих компаний чаще всего встречается то, что директор юрки является номиналом и получает свои деньги только за то чтобы его фамилия фигурировала в договорах, про отчётность в налоговой речи вообще не ведётся даже. Её в большинстве случаев никто и не сдаёт. Сам же он, в подавляющем большинстве случаев, является завсегдатаем алкомаркетов. На самом же деле реальные бразды правления принадлежат другому, либо непосредственно учредителю, либо некоему должностному лицу, типа директора проекта, через определённую схему. Подобная глубоко эшелонированная оборона создаётся для защиты от преследования непосредственно самого собственника юрки. Он нигде не фигурирует, не контактирует с клиентами, да и чаще всего его должности даже нет в штатном расписании организации. Кстати в таких компаниях и штатного расписания то нет, всё на словах. Там вообще ничего нет, что касается требований трудового законодательства. Всё делается без закрепления на письменных или электоронных носителях. Поэтому в случае какой - либо ситуации люди просто «растворяются».
Юридический бизнес, а конкретнее бизнес по продаже юридических услуг - это сезонный вид бизнеса и если у юрки широкий спектр поисковых запросов (то есть общий поток) то летние месяцы обычно провальные. Те же кто сидит на темах, имеющих срочность, а вернее необходимость немедленного вмешательства, они легко перешагивают этот период. Некоторые на этот период просто изначально откладывают средства. Как правило юрка начинает стартовать в августе и сливается в мае. Почему в августе? Этот месяц необходим для развёртывания сети, так как с сентября, когда люди возвращаются с дач, отпусков, начинается сезон охоты (активных продаж). Почему сливается к маю? К маю юрка набирает критическую массу (определение дано во II части). Некоторые юрки не придерживаются принципа сезонности и ориентируются именно на критическую массу. Когда она наберётся? Это может быть и пол года и год, и полтора. Всё зависит от настойчивости проблемников (определение во II главе), а точнее от объёма судебных решений о взыскании денежных средств с юрки за некачественно оказанные услуги. Некоторые юрки не останавливают конвеер вообще. Просто регистрируют новую компанию, внося незначительные изменения в название в налоговой и продолжают работать по тому же адресу, с тем же коллективом, с новым расчётным счётом в банке, на котором также всегда ноль. Знакомая ситуация? Те кто пострадал от действий подобных компаний сейчас сидят с исполнительными листами на руках, взыскание по которым получить невозможно и думают что всё потеряно. Но нет безвыходных ситуаций (об этом позже)! Всё зависит от вашей настойчивости и фактически от платёжеспособности. Ведь тот юрист, который будет разгребать это, бесплатно работать не будет. У него свои проблемы, дети, которых нужно одеть, обуть и так далее и тому подобное... И мотивировать его некой необходимостью защиты прав клиента, которого просто кинули другие юристы, не имеет смысла. Это ведь не он вас кинул. Дак почему же он должен работать бесплатно! Да и специалистов такого уровня очень мало в Москве.
Но тут я опять отошёл от темы этой публикации. Выше приведённый пример относится только к тем юркам, которые свою деятельность начинают с первого (начального) этапа из шести бизнес моделей - продажи юридических услуг и они, эти компании являются достаточно фундаментальными. Но новички в этом бизнесе начинают со второго, а зачастую стартуя с третьего этапа этой бизнес модели, а именно с поставщиков лидов, если имеется свой caii - center или с непосредственного привода клиента в офис, соответственно. Конечно же имеются и те, кто начинают первое время с закупок и в процессе деятельности выстраивают полноценную структуру. Срок создания таких компаний от разговора до первых клиентов в офис, при хорошем стечении обстоятельств, всего 3 - 5 дней! Но цены, поверьте, не малые и также зависят от качества лида и клиента. Цены на лиды начинаются от в основном от 300 рублей за штуку, цены на головы в офис от двух с половиной тысяч, но таких найти трудно, стоят они гораздо дороже, но если поискать, то приобрести можно. Ну что у вас уже пошли «мурашки»? Напомню, что когда клиент перешагнул порог офиса юрки - это четвёртый этап работы из шести. И если вы его перешагнули, запомните, что этот шаг давно уже оплачен юркой либо в виде затрат на рекламу, либо в виде оплаты лидов или стоимости привода в офис. А значит вы уже должны, а из этого следует что компания в любом случае обязана возместить свои затраты. Помните я вам говорил про айсберг?
Вот сейчас вы должны это реально понять!
Как и любая другая бизнес - модель этот вид бизнеса также совершенствуется. И сейчас на рынке продаж юридических услуг имеется новый вид юрок, которые якобы борятся с недобросовестными компаниями, то есть с теми, кто обманывает клиентов. Вы внимательно прочли что я писал выше? Дак вот это те же компании, действующие по тому же принципу и с такими же целями. А вы наивные подумали что вот, наконец то этому кидалову будет положен конец! Нет, люди очнитесь, вас просто поимеют второй раз! Вы потратитесь вновь на оплату услуг этой юрки, выиграете судебный процесс, но вот в чём фишка, денег по исполнительному листу, то есть взыскания денежных средств с той компании, которая вас изначально обманула, вы не получите. А тогда какой смысл всё это было делать? Здесь как всегда в выигрыше только один участник правоотношений, и это не первичник, не исполнитель, а тот кто всё это организовал. Некоторые деятели вообще сами создают подобную сеть, то есть сначала создают юрку, которая будет облапошивать клиентов на первом этапе, а потом юрку которая будет защищать интересы клиентов кинутых им же на первом этапе, по сути кидая клиентов второй раз. Вы скажите ведь это всё незаконно! А что тут незаконного? Реальный организатор нигде не фигурирует. По сути, есть проблема требующая решения, есть законы, позволяющие получить взыскание, то есть исполнить договор. А получение возврата денежных средств зависит от деятельности приставов, то есть от действий третьих лиц. Так что всё в правовом поле.
Всё зависит только от вас самих. Я всегда говорил своим клиентам, что прежде чем подписать любой договор, проконсультируйтесь с надёжным юристом, не жалейте этих копеек по сравнению с ценой договора, ведь они вас уберегут от потери денег, времени и сберегут нервы. Да, действительно доходит до смешного, чтобы пойти на приём к юристу нужно идти с юристом! Да нет, просто изначально, подписывая договор, поймите для себя что вы хотите получить. Судебное решение? Исполнительный лист? А быть может всё - таки деньги! Вот это и должно быть предметом договора на оказание услуг, то есть последнимй пунктом его исполнения.
Это седьмая публикация. Впереди много чего интересного. И скоро мы дойдем до сути этих публикаций. Не рассказав вам всего этого в предыдущих публикациях вы просто не смогли бы понять всё происходящее в этом бизнесе, а значит не усвоили бы материал и как следствие не сможете обезопасить себя и свои деньги.