Еще совсем недавно, ну может лет 5 назад было очень много производственных компаний, торговых компаний, которые работали только в сегменте крупного и мелкого опта и всеми руками, ногами и другими имеющимися конечностями отмахивались от розничных продаж. Интернет-магазинам было раздолье. Можно было "прилипнуть" к одному поставщику и спокойно, ни о чем не думая продавать его продукцию в розницу, сидя на скидке 20-30%. Те времена прошли безвозвратно.
Сегодня в розницу пришли ВСЕ. Хороший, плохой или зачаточный интернет-магазин есть у каждого производителя и у каждой компании, которая 5 лет назад была 100% оптовой. У тех, у кого нет, скоро будет. Конечный розничный покупатель нужен ВСЕМ.
Хотите пример? Нате. Мы в TopHeat.ru продавали довольно стабильно некоторое количество архаичных и простых, как 2 копейки газовых котлов. Ну хотя бы Жуковских (такой котел есть у Вашей бабушки и он старше Вас). Мы довольно мирно делили процентов 50 продаж этого железа с десятком заклятых друзей-конкурентов. А потом МосОблГаз проснулся и решил тоже поиграть на этой полянке. И правильно сделал: у них в руках вся клиентская база. Глупо было так долго спать. И у них вполне рабочий интернет-магазин. Есть дураки, считающие себя круче Газпрома? Дураков нет.
Еще пример? Есть в Таганроге еще один завод, выпускающий газовые котлы. Очень крутой и серьезный завод. Называется Лемакс. У них вполне себе полноценный интернет-магазин, где любой может купить от запчастюльки за 100 руб до котла за 50 тысяч. Их не интересовала розница совсем недавно.
Мораль басни такова: готовьтесь заранее, что на Вашу территорию в любой момент зайдет кто угодно и откусит кусочек Вашего бутерброда с маслом просто потому, что может. Причем большой кусочек. И быстро. И навсегда. Это не хорошо и не плохо. Просто надо быть готовым и не париться :-)
начало здесь