Если ты умеешь что-то делать и делаешь это хорошо, а у человека, которому нужен твой продукт или услуга, нет денег заплатить тебе - он называет тебя партнером и начинает пользовать тебя бесплатно. Если ты кончено соглашаешься на это партнерство...
А вот соглашаться на это партнерство или нет - это уже твое дело...
Но как же тут не согласиться, когда тебе предлагают 50% от чистой прибыли, которой конечно еще нет... но она будет 100% и такая, что хватит и на дом, и на квартиру, на хороший автомобиль, да и на хлеб с маслом.
Но до неё еще, как до Китая на четырех костях по бездорожью...
И тут возникает резонный вопрос: А нужно ли оно - это партнерство и какие-то облачные перспективы?
Я не халявщик, я партнер.
Раньше я как лошара, вёлся на эту тему, пока не понял, что меня тупо пользовали. Пользовали все, кто на халяву хотел использовать мой мозг, мои знания и связи. Денег от этого не увеличивалось, зато в математической прогрессии росло количество проблем и уменьшалось свободное время, которое я раньше тратил на семью и прочие радости жизни, потому что все время уходило на решение проблем, партнерских проблем или проблем вылезших из партнерства.
Давай разберем ситуацию...Чтобы стало понятнее Все просто. Два вопроса, и один ответ...
Я смоделирую ситуацию, в которой ко мне подходит человек и предлагает мне поднять бабла..
Меня спрашивают: Привет, у меня есть продукт, который сделает нас богатыми. Хороший продукт, который нужен всем и принесет нам кучу бабла. Но ты же знаешь, я не умею продавать и не знаю как его продать. Давай замутим бизнес и будем зарабатывать? Тем более у тебя есть такие возможности...
Отвечаю: Слушай, ну если у тебя такой хороший продукт, который нужен всем, так нафига тебе я, найми себе профессионального менеджера и пусть он продает...
Мне отвечают: Ну ты понимаешь, я все деньги потратил на создание продукта, а нанять менеджера нужны деньги, нужен офис, нужно ИП или ООО, а у тебя это все уже есть, я готов тебе 50% прибыли отдавать. Давай замутим, заработаем, разбогатеем...
И вот он момент истины!
Сегодня у меня уже в голове сразу возникают три вопроса...
Если у тебя такой хороший продукт, который нужен всем, почему у тебя его еще никто не купил и у тебя нет денег на офис и на менеджера?
Ты его кому нибудь предлагал, тестировал спрос? Или я тебе нужен на эту грязную и не благодарную работу бесплатно...
Ну и если у тебя реально крутой продукт, почему у тебя его не купила какая нибудь крупная организация?
Но зато какой опыт!
Я соглашусь с тобой, не все так плохо, как я описываю. И есть реально хорошие люди, которые делают реально классные услуги или продукты, но которые реально не умеют продавать. И есть такие ситуации, в которых без партнерства не обойтись.
Но сегодня, мой "уже не горький" опыт научил меня перед тем как вступать в партнерство, смоделировать три ситуации и получить на них четкие ответы от будущего партнера и конце задать самый главный вопрос...
Ситуация №1 - Все замечательно.
У нас все замечательно, мы развиваемся, растем, у нас растет прибыль и доход, но я не получаю удовольствия о того, что мы делаем. На каких условиях я могу выйти из бизнеса...
Ситуация №2 - Все хорошо
У нас все хорошо, доход стабильный, но мне не хватает, я хочу больше и хочу развиваться, а тебя все устраивает. Как мы будем действовать в этой ситуации?
Ситуация №3 - Все плохо
У нас все плохо, продаж нет, мы залезли в долги, мы видим перспективы но уже нет веры в их реализацию, меня жена скоро выгонит меня из дома, как долго мы будем тянуть эту лямку?
И теперь, после такого обстоятельного разговора и самостоятельного анализа рынка, я начинаю разумно понимать, во сколько мне обойдется это партнерство...
Открою Вам один секрет. У меня довольно большой опыт в бизнесе, и хороший и плохой. Но только после такого подхода, у меня появились деньги и проекты, которые приносят прибыль.
Я довольно хороший маркетолог и продажник, ко мне поступает много обращений стать партнером, и перед принятием решений я сейчас использую именно такой подход. Он реально работает...
После того как я получил адекватные ответы, мы определяем план, фиксированную ежемесячную оплату, процент от прибыли и право управлять компанией в рамках оговоренных полномочий и обязанностей.
И на последок я задаю самый главный вопрос)
Дорогой партнер, у нас полная жопа и куча проблем. Как мы будем действовать в этой ситуации?
Продолжение следует...